独家|创业故事
饿了么原来的竞争对手，为什么会被淘汰？—访交大分会吴亦多老师
吴亦多：吴老师是上海交大科技园有限公司创业服务部副部长，也是大学生创业基金会交大分会项目的主要执行人。基金会的十年，也是他的十年。作为上海大学生创投圈的先行者，在基金会十周年之际，他接受了我们的专访。
讲道理，这算不算是创业圈里的一股清流？
在我们短暂的交谈过后，吴亦多老师陷入了回忆…
2009年，基金会曾经资助过这样一个小伙子。
在资助期快要结束的时候，有一天，他突然找到我们，神色凝重，盯着我的眼睛，一字一顿地说，“吴老师，我…能不能…多还一点？”
他这么做的原因在于，当时基金会给的这笔钱虽然不多，但对他帮助确实太大——往往有的时候，年轻人需要这么一块敲门砖，也许不是金砖银砖，把它揣在兜里，以后的路也许会好走很多。
吴老师补充到：“对于这样的行为，我们十分感动，当然最后还是拒绝了他。毕竟基金会是属于公益性质的代持机构，我们对于项目退出有着严格明确的规定，资金回流也并不属于基金会的业务范畴。”
这个小伙子，名字叫唐勇，创办的企业是上海西怡新材料科技有限公司，他现在依然在创业的路上，凭他的个人能力，找个几十万年薪的工作是没有任何问题的，而他依然在坚持着自己的梦想，认真管理好每一天，经营好每一年，现在他的公司发展态势也相当不错。
2015年，唐勇的公司已有30多名员工，销售收入也超过了超过2000万。
所以说，心怀感恩的人，运气总不会太差的。
曾经和饿了么相爱想杀的外卖平台今何在？
同样一件事情最后能到达什么高度，取决于——你的团队究竟有多强的决心。
给校园里的学生送外卖，从自己的学校起步，一点一点做起，小小的团队，有着大大的梦想，这些特质，你是不是觉得很熟悉？然而，这个团队并不是现在大名鼎鼎的饿了么，而是它——小叶子，你听说过它吗？
饿了么于2010年7月拿到了交大分会的25万元资助，但是交大分会在资助饿了么之前一年，还资助过另一个O2O外卖项目，就是小叶子。
小叶子的起步比饿了么还要早，二者又都拿过天使基金的资助，但为什么现在出现在大众视野的名字，不是它？对比饿了么现在普天盖地的广告、科比&王祖蓝巨星代言，这样一个外卖O2O创业项目的先行者——小叶子，怎么就这样突然销声匿迹了呢？
吴亦多老师认为，好的想法固然重要，执行力也极其关键。也许，小叶子和饿了么之间，差的就是这个。
我们不妨想象一下这些场景：
炽热的寝室里——两个创始人光着膀子坐在电脑前，现学PS、AI，因为他们觉得设计公司的海报太丑。
饿了么办公大厅里——陈列着一辆贴满胶布的电动车，坐垫破损、电线脱落，张旭豪骑着它送出了饿了么的第一份外卖。
视频通话里——“下季度业务量再上不去马上走人！”，张旭豪拍着桌子，对大区经理喝道。
类似这样的场景还有很多，如果仔细审视这家企业，会发现很多闪光的品质：
简单原始但高效、狼性、把商业当成战争、打不死的小强……
最近，NBA巨星科比代言了饿了么，他也是张旭豪的偶像，他有一句名言——“第二名就是头号输家。”这句话也激励张旭豪和他的饿了么咬牙熬过了无数难熬的冷雨夜。
所以，当我们回顾饿了么和其他无数外卖平台的经典战役，专家们当然可以从中提炼出很多取胜之钥：简化服务流程、提高服务效率、专注用户体验、不向前端收取配送费……
而小创在对吴亦多老师的采访中体会到——也许最关键的一点在于：我想赢。
无论前面有多少艰难险阻，我想赢；无论对面有多少凶神恶煞，我想赢；无论我手里是机关枪还是二踢脚，我想赢。
就算打不过我也要掰一颗牙下来。
上了创业的战场，就请永远带着骄傲和愤怒，拼到最后。
“真正的现代企业，应该要去挑战技术的上限而非道德的下限。无论如何，请永远都不要放弃——对于技术孜孜不断的美好追求。”
滴滴、优步，能不能坐着轮椅一起慢慢变老？
前段时间，滴滴、Uber宣布联姻，结束无休止的贴补战争。战争与和平的背后，是资本力促，是媒体鼓吹。
问题来了，这对新人能收获祝福吗？
吴老师认为，类似这样的寡头合并的情形是大势所趋。
在零和游戏的博弈里面，寡头们都视竞争对手如寇仇，必欲除之而后快。而现在，滴滴、Uber你中有我，我中有你。Uber全球持有滴滴 5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益。
在这场旷世畸恋中，滴滴和Uber一面缜密计算着自身的利弊得失，一面怀着勉强的敬畏审视着彼此，“婚姻中，每个人都要付出代价，也要收回点什么，这是供求规律”。
当然，吴老师更希望看的是，来在中国，能出现更多像谷歌这样的企业，有情怀去挑战人类技术的上限，把更多的精力用在技术的突破而非商业的零和博弈，帮助人类摆脱时代的局限性，真正给人类的生活带来质的改变。
当然，滴滴和Uber——这对欢喜冤家究竟能不能在一起慢慢变老，我们要交给时间来作答。
关于大学生创业，我有句话不知当讲不当讲？讲！
“好的项目和创始人，真的是会闪闪发光的。”
吴老师说道，“经常会有在校的同学，过来找到基金会，想聊聊项目。从他们年轻的脸庞，可以强烈地感受到天之骄子的自信。
这种自信，属于年轻人，只属于年轻人。
无所畏惧的自信。
是的，青春无敌，也许你感觉“天下才，我独占八斗”；也许你觉得可以分分钟“气吞万里如虎”；也许你某一天醒来，冒出的idea让你觉得足以颠覆整个世界…….
可是年轻人，我想问你，真的准备好迎接挑战了吗？”
吴老师接着说道：“在校生创业失败的概率太高，从目前接触的在校大学生来说，无论是项目理解，到团队构建，再到公司管理运营，要走的路显然还很长很长。”
他记得曾经有这样一个创业者，让人印象深刻——他的名字叫李刚。
李刚在学校的时候就来过交大分会，一直有创业的想法。
最开始的时候，他提出了一个乐食餐饮项目——主要是为消费者提供个性化首页服务，消费者可以将自己喜欢的餐厅放入首页，平台也可以为用户提供智能化美食推荐。
当时，基金会研究以后觉得，做类似项目的同质化平台太多，而且主要的目标受众也不够明确。这个项目的亮点还不够出众，商业逻辑也不够清晰。
所以当时基金会给他的建议是：先缓一缓。
毕业以后，他去了一个咨询公司，事实上他是一个非常聪明的人，后来被公司派到美国去了，干的非常不错。
但是创业的念头一直埋在他的心里。
后来有一天，他又来找到基金会，是一个有关于扫描发票的项目，这个项目不一样，从真实的需求出发——李刚自己由于工作原因总是出差，发票一大堆，餐饮、住宿，报销的时候非常麻烦。
于是他自己做了KISSexp自动财务报销专家项目，面向中小企业用户，提供自动财务报销服务，帮助用户借助移动端照相机或者PC端发票扫描件实现报销信息的自动录入及提交。
这个需求是很垂直的：直面经常出差的企业白领。
中小企业里面的很多白领出差多，餐补多，每月都要花费超过半小时的工作时间用于报销，造成了时间和精力的极大浪费。李刚的KISSexp很好地解决了这个问题。
“所以，”吴亦多老师接着说道，“在寻找受众需求的时候，一定要尽可能地做到从真实的需求出发，而不是源自宿舍卧谈会上臆想。”
李刚给吴老师印象最深的一件事——那是一个大雨滂沱的下午，约的是两点钟见面。李刚和他的合伙人两个人准时赶到。随后的时间里，他们边讲PPT，头发上边滴着水。
吴老师说：“这件小事对我们对他的印象非常好。”
因为一个特别守时、注重契约精神的人，也一定会对他的项目负责，把事情做到最好。
所以有时候，与其说观察项目，不如说其实是在观察人。
后来，李刚又做了和骑行相关的项目——野兽骑行。很快，徐小平（真格基金创始人、中国著名天使投资人）和李开复（创新工场创始人）投了5000万，现在公司的业务量在持续上涨，发展势头也相当可观。
从李刚的创业轨迹，可以明显地感觉得到，他的路走得越来越顺畅——积累沉淀的过程是非常必要的，一直在路上，一直观察，各种经验、教训都了然于胸，后面的成功都是水到渠成的。
吴老师接着说，“当你各方面的能力和条件不足以支撑整个项目，静下心来，再好好磨一磨，后面的路会好走很多。我们绝不给人泼冷水，但是，适当的降温是完全有必要的。这是基金会的责任。”
当英雄路过，总要有人鼓掌
这世间有多少人，年少时总想成为脚踩七彩祥云的英雄好汉，最终却成了滚滚红尘里的甲乙丙丁。
临别之际，吴老师寄语基金会——十年磨一剑，一朝试锋芒。
创业路，从来不好走。
绝不是大开大合、一马平川，他深知这个道理。
吴老师希望，自己能帮创业者走好这条路，为他们遮挡一些风雨，扫除一些羁绊。
当英雄路过，总要有人鼓掌。
而他，想当一个——坐在路边，为英雄鼓掌的人。
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