独家|创业故事

为什么中国人的证件照那么丑？

穿上漂亮的衣服

化个美美的妆

证件照、毕业照、团队照

都不能输给艺术照

——小创说

 

最美证件照火极一时

然而动辄150+的定价

却让人望而生畏

除了天真蓝之外

 

证件照还可以有什么打开方式？

行业解析
 

网红店天真蓝、海马体等的兴起，使“最美证件照”的概念逐渐走红。通过拍前的网上预约、拍照中的个性化定制以及拍后的立等可取一条龙服务，“天真蓝”们完成了一次传统摄影与“互联网+”技术的深度融和，赋予了传统行业重新焕发生机的可能性。

 

按照马化腾的说法，“互联网+”其实代表着一种外在的资源和能力，其中蕴含着产业转型升级转型升级的强大动力，而摄影所先天具有的艺术性、审美性倾向，又与人们日益注重精神生活享受的需求不谋而合。“互联网+摄影”的发展，不仅契合了当下市场消费升级的浪潮，也势必催化整个摄影行业的转型与摄影人才的孵化。

 

目前，尽管已有约拍、婚伴等数家摄影O2O平台获得千万级融资，但相对共享单车、外卖APP等热门创业项目来说，摄影行业仍然潜藏着一片广阔的蓝海，尤其是直接面向高校的摄影平台更是几乎空白。“互联网+”背景下，摄影行业的转型和出路，还等待更多有心人的发掘。
 

痛点需求介绍
 

根据当下的消费市场，我们大致可以将人像摄影类型划分为三种：艺术类、证件类和团体类，它们分别对应三种不同的消费模式：享受型、刚需型和弹性型。
 

相比艺术类和团体类的摄影来讲，证件照的拍摄不仅属于刚需，而且具有高频次的特点，集稳定性与收益性于一体，在当前的摄影行业中最具开发潜力。

 

而在证件照拍摄的潜在客户中，高校学生无疑是最庞大、最具有购买力的群体。根据微光创始人之一李伟的说法，从每年3月到12月，大学生们要依次经历春招、毕业季、军训、开学典礼、秋招等一系列重大活动，每一项都意味着对证件照拍摄的巨大需求。

但目前不论是天真蓝还是海马体，都直接面向整个社会群体，专门对口高校市场的证件照拍摄平台几乎还是空白。在这一片“高校蓝海”的背后，潜藏着无数的机遇。眼下，“微光”正在敏锐地纵身而入，投身这片蓝海。他们要将高校证件照，做成一门大生意。
 

项目及团队介绍
 

WELIGHT微光于2017年获得天使基金资助。

 

WELIGHT，微光，既是意译又带谐音，是中英文的奇妙巧合。团队的创始人总共有四个，其中三个都是化学系，又是一次奇妙的巧合。姚其义说，他们三个早就认识，又因为共同爱好摄影，才动了一起创业的念头。

 

事实上，早在本科阶段，姚其义已经做过一次“试水”。几年前的毕业季，他和同学一起帮各班拍摄毕业照，每天起早贪黑，收获颇丰，两个月赚了40万，还上了新浪的新闻报道。

 

或许是这一次成功的经验，让姚其义瞄准了高校这个广阔的市场，一门心思做起面向大学生的创业来，而所在的华东师范大学就创中心，又为这群年轻人提供了尽可能充足的资源和场地。去年11月，微光工作室正式成立，开始了他们的第一单生意。
 

“团队印象最深的事？应该是申请天使基金前一晚，我们熬夜改PPT吧，大家一起讨论，一起吃烧烤，喝啤酒，感觉其实不像在工作，像是一个社团一样，所有人都是为了共同的兴趣而努力着。”

 

敢于梦想，敢于实践，乐于创造，乐于生活，这就是年轻的姿态。
 

产品介绍
 

“我们的主打牌还是‘最美证件照’，除此之外还有一些衍生产品，比如毕业纪念礼物、工艺品、纪念视频等。”微光将重心放在证件照拍摄，同时提供其他人像摄影服务，而文创类的衍生产品，则志在尽力满足学生多样化的消费需求。
 

①证件照

除了借鉴当前比较成熟的证件照拍摄模式，集服装、化妆、拍摄、取片于一体外，也尽力打造自身优势和独特性。一方面提供较高性价比，以低于市场价格的水平提供更为优质化的服务，借“服装种类齐全”、“化妆品高端安全”、“半小时取片”等优势取胜，另一方面统筹各大高校资源，利用华师大潜在的庞大师生资源扩大高校市场，打造更大的服务体量。

 

②其他人像摄影

包含毕业服写真、艺术写真、情侣/结婚登记照、团队形象照等主要类型，以专业化、创意化的摄影服务满足高校学生多样化的摄影需求。

 

③衍生产品

包含创意礼品、纪念册、毕业视频等主要类型，利用IP优势打造文创产品，进一步扩充产业链条，完善工作室功能。

 

运营状况
 

根据工作室数据统计，每年毕业季，华师大约有7000左右毕业生，微光则承办了其中4000人左右的证件照及毕业照拍摄。截止到今年六月，微光运营还不到一年，累计交易额已突破28万，用户规模也突破万级。其运营的公众号平台粉丝过万，线上小程序则以每日200-300的用户量递增。凭借运营成本低、用户粘性好的优势，微光利用线上平台实现了较高的转化率，并逐步将市场扩展到其他高校。

目前，微光的运营模式主要是线上线下相结合，线上通过小程序运营，承担市场宣传及用户预约等职能，线下则开展服化拍及后期修片一条龙服务。很快，依托华师大总店的基础及资源，微光将把业务扩展到其他高校，陆续设立分店，选拔学生店长，以此实现高校资源的层层累积和流动。通过统筹线上市场宣传、线下技术保障及未来分店学生店长的管理及后勤功能，微光志在打造一个规模遍及全国的校园摄影工作室。
 

当下，越来越多的年轻人爱上了摄影，如微光一样的校园摄影平台，为他们提供了更多交流、学习以及兼职的机会。姚其义说，微光会定期举行摄影公开课，一方面让爱好摄影的同学得到专业培训，从初步审美提高，到掌握PS、AI等后期技术，进行全方位课程训练；另一方面也为微光培养后备人才，促进摄影人才孵化，为高校学生提供更多择业就业的可能性。与天真蓝、海马体等网红店的不同在于，微光旨在面向高校，填补市场空白，兼具让利顾客、孵化人才、统筹资源于一体，它的出现，或许正在定义证件照拍摄的另一种样子。

 

 

该项目获创业基金会EFG华东师范大学分会天使基金资助。