从网红到网综

火了抖音

火了王菊

跟潮流沾上边

就是大生意？


1.行业分析

在很长一段时间大多数人眼中的叛逆除了性格上的逆反还有就是穿搭上的新奇，如今随着抖音、中国有嘻哈等一系列对标年轻人的APP、网综的火爆，曾被主流文化边缘化的“潮流文化”正大行其道，潮流文化已是横跨时装、文化、运动等多个领域的大业态，正悄悄的改变你我的价值观。

有投行根据一些头部的潮牌销量及综合营收给出中国的潮流文化产业的市场规模大概为5000亿，但是作为会被“XX后”无限迭代的产业主旋律，用万亿市场来形容它的规模似乎并不为过。潮流产业发挥着它“泛娱乐催化剂”的功效将在近年持续为这个增量市场输出。

 

2.痛点需求介绍
 

目前高校新媒体主要分为三大阵营，一类是官方类、二是学生组织类，还有就是自媒体类。

在布局高校用户的新媒体平台中主要以学习、娱乐、情感为主题，而膨胀青年则针对高校在校生和年轻一代人群以时尚街拍切入。

王若静告诉我们，他们做校园街拍已经很长一段时间了，早期就是通过校园街拍的形式将一些可挖掘的素人进行包装，在校园内传达一种时尚张扬的态度。

王若静希望通过建立高校时尚社群品牌，针对高校及年轻一代用户，通过自身团队对时尚潮流的敏锐把握，整合时尚前沿的B端大牌和自我孵化KOL，将潮流文化做成一项大事业。

 

3.项目及团队介绍
 

作为一个传达潮流文化的文化传媒项目，对于为什么要以“膨胀青年”来命名，创始人王若静告诉我们“很多人感觉膨胀不是个褒义词，很多人口中的膨胀大约是不守规矩的意思。大学毕业很多的安排都是循规蹈矩的应该，如果不喜欢这些“应该”就是膨胀，那么我们觉得，这大约的确是个褒义词。”

王若静一毕业没有太多的工作经验，没有资源人脉就回到上海创业，这可能就是对“膨胀一代”最写实的映射。

团队成员都是潮流主角之一的清一色95后，他们致力于为年轻人发声，涉及潮流文化、时尚穿搭、生活方式等，打造“年轻有毒，专治不服”的青年人全新姿态。创始人王若静从毕业就开始创业，大学期间曾有几次实习经历，其余联合创始人也都在学生时代开始创业。项目在2017年以自媒体的形式上线运营。

目前在盈利模式方面主要来源为对品牌主的内容服务费用。品牌对供应商的要求中，转化率越来越成为硬性的指标。不像以前纯粹的线上进行无针对性广告投放使转化率太低而没有达到良好的推广效果。膨胀青年下一步将进行社群电商模式的布局，一方面受众的推广不会显得很硬，同时可以帮品牌主进行深度的营销。

4.产品介绍

“膨胀青年”的产品线主要有“膨胀idol”、“SHIN高校街拍”“SHINstyle”等，每个产品用不同的表现形式去表现同样的文化态度。

①膨胀idol

主打目前比较火的小鲜肉，通过对明星的街拍带动明星自有的粉丝效应，来持续吸引校园粉丝的关注。对明星进行了大范围的校园宣传，同时将一些潮牌服饰和配饰植入，对B端进行校园推广，通过调整这三方的关系使得利益达到合理的分配。目前已经与30位左右的艺人进行过合作。

②SHIN高校街拍

目前在全国范围内已经布局逾一百所高校的校园资源，主要的合作对象为高校社团或学生组织，在校园内跟从事街拍相关的学生或团队建立合作关系，成立高校街拍联盟与之开展街拍、内容产出的合作。其次是直接自建团队，团队分工明确，以一个学校为点进行以点概面的铺开。目前主要的校园业务范围为北上广等一线城市和川渝地区高校。

③SHINstyle

将积累起来的品牌资源对接校内可挖掘“素人”进行造星，通过以培养网红的形式孵化他们。在每个学校或者区域内的这些素人都有自己的特点或者校园影响力，有一定的潜力成为一个IP。目前对于素人的营销也是比较多的推广方式之一，如草根改造、街头采访等，对每个人做点对点的挖掘或包装。

膨胀青年将Kol主要分为4个level，潜质普通学生、签约校园红人、合作艺人、明星，可以针对品牌方的需求作出各种层次的回应。

膨胀青年所运营的自媒体平台拥有数十万粉丝，累计影响受众达数百万人次。
 

对于粉丝的维护，膨胀青年主要通过社交群来进行线上的维护，目前活跃的社交群达到上百个，活跃粉丝达十万人。膨胀青年经过半年多的沉淀和积累已与蘑菇街、微视、美图秀秀等大品牌建立合作，建立起自己的品牌库，通过街拍对服务商产品以明星真实演绎和品牌包装进行校园内的宣传推广，膨胀青年作为其内容供应商不断的进行内容输入。

膨胀青年因为在时尚圈的上下游之间进行长时间连接和业务的运转，下一步往社交电商领域进行拓展，但是不是直接去做电商平台，而是根据前期积累的校园资源打入到校园的内部去做电商。有微商的影子在里面但又有很大的不同，最终的愿景是打造一个大型内容孵化生态圈，通过现在正在进行的业务结合对大牌的推广营销，形成社交营销平台模式。目前已有玩家入局区块链社交电商平台，但在该领域还做的比较浅，对社交对象的质量要求不高，膨胀青年要做更优质的社团社群或以更优质的人群去做内容的展示而形成巨大的粉丝效应。

据王若静介绍目前项目之所以在校园内发展的还不错主要是因为长期的深耕校园使其校园资源比较优质，因为跟明星经纪公司的战略合作使其明星艺人资源丰富。目前与有货、淘宝、李宁等大型品牌建立持续稳定的合作，有能力为其做内容上的输出。在抓住校园资源和明星资源的同时拥有稳定的校园受众，像现在这样的平台在这一比较窄的市场里本身就比较少。目前该项目有接纳融资的意向可以将进一步洽谈。