独家|创业故事
这是一篇非常认真的“自我介绍”
1、高中一边赚钱一边读书，导致高考249分
从高中就开始想赚钱，那个时候代理其他的品牌(衣服)做他们的分销，通俗一点讲就是：
找品牌方拿货，然后卖给淘宝店铺老板，做中间商，三年每天5.6个小时的工作
由于时间都花在赚钱上，所以高考差一分250
249的我进了一所上海的专科学校上海工商学院，进这所学校主，要就是因为名字好听，而且工商感觉能跟生意沾边
好在上海的开放政策，政府学校都极其鼓励学生创业进学校的第一天我就开始在找学校的创业社在哪里
因为我知道读书根本不适合我这个高考249分的学渣，只有创业才有可能拯救我
2、向校申请办公场地
进学校后，我很顺利的找到了学校创业部负责人：胡蓉蓉老师,因为高一就开始在卖衣服
卖了三年还算小有成就，当时我把我做的事(用他们的话叫做项目)给胡老师看了
胡老师问我的第一句话:“你现在这个项目在运营了吗，有业绩吗”
（因为很多学生在大学创业：主要是一些想法，并没付出实践）
我当时跟胡老师说：“我现在每个月营业额稳定100w”当时已经是十月中旬了
双十一当天我的销量保守估计，一天就能有一百万
胡老师非常震惊的看着我，满脸的疑惑：你现在才大一？哪个系的？你们辅导员是谁？
他觉得这个业绩跟我现在的年龄不怎么匹配，所有非常吃惊，问我现在是一个人在运营还是有团队，团队的人在学院吗
我跟老师说，这个是我高一就在运营的项目，所以人员都是我高中团队，目前团队5个人，财务是外面请的，两个客服都是线上工作
胡老师继续问:所以现在你需要我们创业社提供什么帮助给你呢?
我说:双十一来了，我需要一间办公室，在寝室工作不太方便，我需要一间单独的办公室，
没想到一个星期后，在教学楼的东面，她们就腾出了一件30平左右的办公室给我，很快把电脑搬进了工作室，开始长时间的不回寝室
3、开始艰难的创业之路
当时是我帮别人卖衣服的第四年，销量也不算少800万的业绩
对于品牌方来说，这个业绩算不了什么！但是：它代表着我至少服务接待过3w个以上的顾客
这些大多是都是年轻人：因为喜欢买这些“花里胡哨”衣服的，只有年轻人，他们追求个性
我在接待3w个顾客的过程里，我现了两点很严重的问题:
1.这些品牌一件500多的棉服，里面竟然没放棉花（质量差）
2.200多块的短袖质量平平，包装也非常差
很多顾客都是大学生，他们眼中的质量好跟商家眼里的质量好，其实是不一样的概念：
例如有一次我在跟一个品牌的负责人沟通时，他就有说：
同样一件短袖，原来用的200g纯棉面料做，有一次他们换了一种更贵的定制面料，手感更好的，而且也非常贵，想着升级面料，没想到差评如潮，大家觉得他们偷工减料。
顾客眼中的质量好可能是：穿着舒服，摸着厚重，注意颜值很多人反应：200多买的短袖，就用一个透明袋子装，会有失落感
刚好这几年积累了些启动资金，还有资源，也发现了一些市场痛点
所以我准备开始自己做一个牌子：
做一个属于大学生自己的牌子，所以当时我们就把这个当成品牌的slogan:属于大学生自己的潮牌
那段时间开始每天在工作室待到凌晨：
每天都在想怎么给给品牌取一个有意思的名字？
自己要做衣服的话，应该做什么风格的呢？
还有顾客的体验感怎么做？
生产怎么解决？
（因为之前都是做销售，现在要自己做产品，就会显得很吃力）
一个多月的时间里几乎每个晚上都睡工作室，第二天5.6点寝室开门了就进入刷洗洗脸，然后白天上课
就这样我做出了我们自己的品牌名字NEOTCG
还有包装盒，以及整个品牌的方向
因为我不懂设计，所以我希望
我以后的产品风格能做的简约一点，价格比市场上的品牌低，属于大学生自己的潮牌应该追求性价比
很快我就开始着手在找设计师开始开发产品，找模特，做视觉
我也不知道自己能不能行，反正就先做着！
4、突如其来的创业大赛
突然有一天胡老师来找到我:
汤崇根学校有个创业比赛你要不要参加一下，代表你们系参加！
当时我觉得既然我在学院办公，这个比赛安理应该参加：
一来.让其他的人看看我的实力
二来.也可以替自己打打广告
因为营业额的原因（800w），所以很轻松的拿下来校内创业大赛第一名，本以为这就完事儿了
可没想到等着我的是：改变命运的一次机会当时胡老师说：
校内第一的项目需要代表学校参加上海市大学生创业大赛！！（当时我就有点懵逼）
我这个项目，在学校搞搞还好，要去上海市参加比赛，那会不会有点不好
胡老师说:没事就这样，我给你报上去了
在随后的一个月的备赛时间里，我经历了无数次的:改ppt改商业计划书，改演讲稿，各种路演
我记得那个月刚找的工厂也准备出货了。
我还要负责这批货的视觉，拍摄，手头上每天又有这么多稿子要修改
真的每天都要忙在崩溃
从海选到复赛到半决赛，一次又一次的在突破自己
因为每次比赛其实就是演讲路演:
在一个办公室，里面坐着几个评委：她们有一些是企业的的高管，然后让你进去讲自己的项目
为什么会做这个项目？这个项目有什么亮点？你的商业模式是什么？（这个就是你怎么赚钱的最后介绍你的团队，以及你的优势
有一次复赛的路演中，在我展示衣服的时候，突然有一个女评委摸到衣服质量说:
你这个衣服质量不行呀
在做服装项目的创业团队，最怕的就是说衣服质量差，当时真的直接问懵我了(就是我们的基础t)
当时我的指导老师连忙解释道：这个面克重重比较厚，质量非常好的
这款衣服的销量目前最好
我也解释道：
我们衣服有分好几种价位的，这款的价位是99属于基础款，所以我们选用了克重低的面料，质感没问题的，性价比高
市面上同样的衣服卖到148
其实这个就是我之前谈到的，很多顾客注重的还是衣服的厚实度，厚就是好的(大部分人)
还好解释的及时，所以分数给的不会很低，最后看决赛名单时，我们真的是压线过，非常危险
5、夺得：上海市互联网+创新创业大赛金奖
在决赛的时候我们对衣服进行了调整：
把之前没展示的产品包装例如立体的贺卡，还有这次我们选用模特上身衣服展示，街舞表演等..
因为比赛商业模式只有50分还有非常大的一部分比重放在了现场，以及产品展示（时间过的比较久了，忘记当时的评判标准）
所以我们需要去注重一些舞台性的东西，这样才能拿到高分
我的项目neotcg国潮崛起获得上海市大学生互联网家创新创业大赛金奖
和学校老师的合照
很快整个学校就知道了这件事儿
系里的主人非常开心，包括胡老师，所以给我换了一个非常大的办公室哈哈，两间教室给我，让我自己装修工作室就这样，落地在了上海工商职业技术学院
6、第一批衣服遭遇销量的“滑铁卢”
再后来我以为好事会接踵而来，喜运连连
没想到因为那段时间重心放在比赛
所以品牌的款式进度慢了，第一批衣服上市，销量非常惨淡
有一天学校里的电商老师来工作室跟我聊天，当时衣服没做出来
她问我对销量有没有信心？
我当时说：放心，闭着眼里都能卖，
因为光是淘宝合作商我们就有60家，而且很多都是冠店
她们一人卖一两件，我差不多就回本了，一个皇冠店怎么可能一个季节只卖两件哈哈哈哈！！
其实后来事实正面，很多店铺连两件都卖不到
一个很严重的问题:60家之前合作的店铺，连上架都不肯上架我的产品，软磨硬泡最后答应上架的不到10家，能有销量的不到两家
第一批衣服压了一千多件库存，非常失败，这个给我的打击非常大，以前跟我称兄道弟的那些店铺，因为我的品牌没热度，现在理都不理，上架我都不上价
很快到了秋冬，我有点慌，之前想的简约风，低价，体验，包装好，这条路走不通
衣服都卖不出去，何来体验这一说，所以秋冬我改变了思路
我开始跟风市场上的热点，爆款，当时扎染流行，我也就做扎染
我想得先活下来，赚钱，才能做自己想做的东西
于是开始模仿，跟热点，完全跟自己最初创业想做属于大学生自己的潮牌的初衷相违背
我现在就是想做爆款，想赚钱，因为已经投了十多万，还压了一千件库存，我怕了.
真的体会到了什么叫：一步错，步步错
事实证明，当我有这个想法的那一刻开始，我就注定又得失败了
我以为跟热点这些店铺就会上架我的衣服，推广我的衣服，这样才有机会变成爆款
没想到她们连理都不理我，微信里发了十多条信息，一条都不回复，原来是秒回
因为衣服是跟热点花里胡哨的，跟我自己想做的风格是有偏差的
所以这些我平时肯定不会穿，我身边的人也都不适合这个风格，完全消化不动，到最后这些又只能变成库存
差不多事十月份的时候，手里不仅有一千多件夏天的库存，还有这么多秋天的衣服，当时完全没心思读书，非常焦虑！
我打电话给我爸：
我准备休学一年，我要做好现在手头的事情
我爸当时的态度就是，你都这么大了，做什么事情自己决定，自己承担这个责任，所以很快休学的手续就已经办下来了，2019年十月，到2020年十月
休学之后的计划是什么呢?
其实当时真的没想好，自己应该怎么办，休学的主要原因还是因为当时已经没心情上课了，每天白天六七个小时的呆着教室我更加的心慌，想全心全意的做事儿
那段时间主要在做两件事第一全力做抖音第二个继续做一款能卖钱的爆款
2019年的抖音还是非常火的，当时我们也做了大半年，所以我希望通过抖音带来一点流量，然后销售出我的库存跟新款
另外继续做款式是因为我需要一个爆款：
这个有点跟赌博一样，如果一个款没爆，紧接着第二个款式马上跟上，在你资金耗尽前，只要碰到一个爆款，你就可以无限的卖这个款，卖到赚回之前所有的成本，甚至发家致富，赚个大几十万
7、曲线救国：抖音路线+爆款路线
先说抖音吧，这是去年的一条朋友圈
看这个时间应该就知道，我肯定又通宵在赶抖音的稿子，那段时间真的晚上经常通宵在研究别人抖音的稿子
成功最重要的一个技能，勤奋已经是get到了
正当所有人都看好我的时候，包括我自己每天那么努力的研究稿子，抖音爆就是迟早的事儿
可现实又让我打了脸，到2020年初，我的视频都没有一条是超过10w播放的，一件库存也没卖掉，还花费了巨大的时间
另外一边就是做款其实我们对做款并没做太大的信心
信心主要还是在抖音上
因为首先我们的设计师并不是专业设计师，是外面请的另外工厂也不再附近，打样来回沟通都没有优势。
但是生活就是这样，惊喜无处不在
大张伟老师穿了一件我们的衣服，结果火了一把
有一天一个抖音粉丝私信我，大老师穿的是你们家的衣服吗？
那天早上我记得特别清楚，看到这张图的时候我还不敢相信
woc，什么，这是大张伟老师？这件就是我们自己的卡通群像啊
我连忙问道，你从哪里看到这个图的？
很快我马上打开大老师的超话，woc，真的，这就是我的衣服，而且还有视频
时是一个什么心情：
就是一个明星，穿着自己品牌的衣服，没有给广告费，是他自己因为喜欢买的，心里真的非常开始，隔着手机，亲吻着屏幕，太激动了
很快我发现大老师上节目也穿着这衣服录制，还特意穿了拍一条抖音
当时我就觉得机会来了，但是又不知道怎么借势宣传
正当我饱受着幸福的烦恼时：
我淘宝店铺的牵牛响了一下，叮咚，你好，这是大老师身上的那件衣服吗？
我说："对的对的”就是大老师同款，二话不说，他立马下单。
哎呦，当时开心的呀，真正感受到了粉丝的力量，后来想了一想，怎么会只有一个粉丝下单呢，应该不对吧
于是我打开千牛问这个粉丝你是从哪里看到这个衣服的呀。
“超话呀”大老师的超话看到的然后我截图在淘宝上搜，才找到你们的，
听到这里，我立马茅塞顿开，心想，我这个猪脑子�，很快我打开超话
看到有一些粉丝在评论衣服好看，哪里能买，看到这，我立马发了一条超过，感谢大老师穿我们家的衣服，喜欢的宝宝们可以找我哦
然后正准备发的时候心想，这样做太广告了，不好，于是我换了一个想法：大老师同款衣服嘿嘿，前面50个宝宝免费送短袖一件，给大家一个福利，在我正准备发的时候
我又觉得不妥，在超话里这样打广告，不太行不太行
于是我又开始在想怎么编辑
当时大老师在推自己的新歌，名字叫撒花，于是我想，要不就顺着大老师的意思来吧
各位粉丝宝宝们进店铺对暗号，暗号撒花，暗号核对成功下单即可送一件短袖
另外我还找了超话的主持人，帮忙发一条，很快我淘宝收到了几百条，对暗号的，撒花，撒花，撒花
结果
一单，两单，️单，10单20单30单，成交额一个晚上卖到了8000，两天卖到了2万多，那是我做淘宝那么久，第一次卖那么多，最后看了一下后台，卖了几百件，这次活动做的还不错
可这几百件并没有赚什么钱，因为也送了一百多件短袖
另外因为货不够，重新补了一批，最后还剩了几十件，所以到头来又在货里了
这个跟我心中的爆款还是有很大的差距的。
就这样到了年底，始终没有什么起色，最后总结的时候发现
因为我们从一开始就错了
第一次做款没经验，受不住库存带来的压力，盲目追求热点做款，越抄别人的东西，就越没有自己的风格，客户就越记不住
抖音也是一样的，因为我们太想把库存卖掉，所以也在学着市面上最火的模式拍，另外自己能力不够，模仿的也不到位
总结一番之后，我记得我是过大年的那一天回的江西老家，大年初二我就来上海了，心想不能像原来那样，我要做自己想做的款式，要赚钱，就要比别人早，所以初二就回上海......（待续未完）
021-55231818
上海市杨浦区纪念路8号10号楼108室
