时间回到2019年夏天，又是一年毕业季。

近些年应届生找工作难问题凸显，彼时同样刚毕业的王极却没有这样的烦恼。

王极在2019年已是上海闻得凯商贸有限公司的创始人，公司年收达到了千万级别。

一位本科刚毕业的创业者，公司营收已经达到如此高度，不经好奇他是如何做到的。

01

兴趣驱动创业

高二那年，王极接触到了电子产品及电子元器件的世界，自此打开新世界大门变得一发不可收拾。

都说兴趣是最好的老师。王极浏览了大量电子元器件网页、书籍、社区，搜集了诸多相关资料。在社区与贴吧中，王极敏锐地发现，国内对于二手数码产品的需求非常旺盛，但苦于潜在供应者普遍找不到买家，从而放弃了转让的想法，那些被淘汰的数码产品通常也被束之高阁。

转眼到了大学，王极就读于上海对外经贸大学经济专业。因缘他参加了由创业基金会主办的创业训练营活动，3天时间的创业培训与指导，让王极扩宽了眼界，萌生了创业的念头。基于对二手数码产品行业的了解以及充分的背调，飞猫科技由此诞生，主要瞄准国内二手电子产品市场，针对二手电子产品的回收、翻新和贩卖。

飞猫科技拥有明确的客群定位，二手电子产品市场虽然体量非常庞大，但买方大多属于中低收入人群，因此市场在这一方面与“拼多多”类似。王极说到，“拼多多的成功，离不开其初始就抓住了中国大部分中低收入人群。这个市场的空间很广阔，但要在其中生存并盈利也面临着诸多挑战。”

凭借王极的独到思考和个人渠道，公司会从国内一二线城市和海外市场上收购二手电子产品和进口原材料。王极指出，宏观上，就国内经济发展的平均水平来说，国内电子产品的使用年限较长，回收的可能性不大。然而在很多富裕地区，比如北京、上海这样的大城市，平均每人会产生较多的淘汰电子产品，西方发达国家就更是如此。淘汰的旧电子产品的数量多、价格低，许多被淘汰的产品完全没有质量问题，其中90%以上是可以正常使用的。因此这不仅有利于公司节约成本，同时还利于当地环境保护。王极从美国回收产品，再经过香港、深圳引进，最终投向国内市场。

王极坦言，创业初期虽然做了很多准备工作，但也遭遇了许多挫折，尤其在市场的开拓上，其中印象最深刻的就是公司刚组建后的一次出差，王极和项目成员一同奔赴深圳，寻找合适的供应商。烈日当头，王极和团队成员跑遍深圳却一无所获，这其中滋味只有自己清楚。好在一周后，转机出现，团队因祸得福谈下了第一家合作供应商，它也成为了飞猫科技发展至今最大的商业合作伙伴。

02

依附电商平台快速发展

发力打造差异化产品

飞猫科技最终选择电商平台作为了自己的主战场，飞猫科技目前开设淘宝店4家，闲鱼店十余家，用以承载公司贸易业务的需要。尤其是阿里巴巴的闲鱼，占据了全国90%的二手交易市场，对公司具有重要意义

谈及电商平台的流量机制，王极表示他深知各个平台的竞价和搜索规则，流量机制的根本是曝光率和销售量的相互促进，因此这种情况下的马太效应是显而易见的。王极指出，使用阿里巴巴、京东等平台自然要遵守它们的规则，该投入的广告推广费用是少不了的，如何在现有规则下带来最大的流量和成交，这也是公司对员工的考核指标。

飞猫科技在运营上最大的策略还是寻求差异化。相比大厂商会以产品体积大、重量大为代价做到通用化来实现客户范围的最大化，小企业可以抓住部分用户做差别化，比如对于体积小、重量轻的特性有特别需求的用户，提供产品。

针对差异化的发展方针，飞猫科技准备在2025年推出一款自主研发的产品：显卡拓展坞，这项产品的敲定也是通过长时间和客户的反馈中得出的。显卡拓展坞是一种外接式硬件，用以给性能有限的计算机提供临时性的图像处理加持，在保证便携性的同时，满足了用户对于短时间、高性能图像运算的需求。一般面向剪辑设计、软件开发等客户，具有较大市场潜力。
 

显卡拓展坞
 

03

艰难困苦，玉汝于成

如今，飞猫科技已初具规模，但在公司刚创立的那几年，王极遇到过挺多棘手的问题。

2019年，团队成员开始陆续离职。和离职人员详谈后了解到，临近毕业，大家或多或少面临家庭和父母的压力，认为初创公司的稳定性不足，不如去大型公司谋求一份职业。很多成员因此思考自己将来的职业规划、人生道路，分歧也由此产生。

“我一开始以为是薪资问题，但2018-2019年是飞猫科技发展最快的时期，年销售额超1000万，利润率也保持在30%左右，核心成员待遇相当不错。”王极说到，“后来和他们聊过之后才发现，还是我考虑的太简单了，学生时代的创业往往没有太多顾虑，不需要面对来自现实生活的压力，也很少考虑前途。真的踏上社会后，大家考虑的东西就不同了。”

加上王极当时正要去国外求学深造EMBA，这就不可避免的会出现异地管理的情况。

去国外进修并不是王极的一时兴起。在真正动身前，他花了一年左右的时间做了充足的准备。公司主要的运营任务早就交给了其他骨干成员。由于业务模式已经趋近成熟，远程办公可以解决大部分工作。但远程办公与现场办公之间还是存在着巨大差异。他发现，沟通的时效性和通过代理人接收信息的片面性都影响他对公司的判断和管理，公司效益难免受到影响。王极离开公司后，季度销量下降了30%到40%。

“虽然早有预期，但还是不免心中一震。但我对于公司的未来充满期待和信心。”

再后来，疫情对于全球产生了巨大的影响，对于他个人的学业和公司都带来了相当的冲击。

当然有好也有坏，如传统上美国学生由于生活环境较为富裕几乎不会使用二手电子产品，然而在疫情之中，由于网课教育的需求激增，美国学生被迫去购买二手电脑、平板等；飞猫科技受疫情影响，业务层面也不可避免的受到波及。这都是以前不曾发生过的事情……

04

写在最后

王极认为，作为创业者，一开始就要对以下问题有比较明确的认识：如企业的创立根本是什么，能解决什么样的问题；公司未来的5-10年目标是怎样的；如何让公司可持续发展下去……

“这些认识的建立远比企业盈利和实际业务更加重要，必须尽早想清楚。飞猫科技的目标就很清晰，首先，为解决平常人家中无用的电子产品贡献力量。其次致力于满足中低收入地区不断扩大的接入互联网的需求。公司计划在2025年之前，免费向落后地区提供500台电子设备，2030年之前无偿提供3000台电子设备。就如扎克伯格所言：’努力消除人们接入互联网来接触世界的最后一道屏障。’”