创始人：王卓

便宜蛙AI图书循环系统

上海它山之玉网络科技有限公司

天使伙伴基金资助项目

就读大学时，王卓就一直在不断思考自己未来的人生规划，也是那时他开始接触了二手书行业，“在军训期间，我通过二手书挖到了大学的第一桶金。”

在校期间，王卓还曾参加了学校最大的社团，MBA商务管理协会。大一到大三，三年的社团经历让他见识了许多创业团队的故事，对于创业有了深入的认识。协会每年都会参与GCC全球创业周的活动，也是那时埋下了一颗创业的种子，促成了后来王卓和创业基金会的缘分。

大学毕业之后，王卓创立上海它山之玉网络科技有限公司，全身心投入了图书循环市场。

至于最终选择图书循环赛道，王卓的解释是，一是近两年中国双碳目标的提出，国家大力推动循环经济的发展，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系，图书循环无疑符合国家的政策指引。二是图书循环离不开逆向数字化供应链，而逆向数字化供应链是下一个待挖掘的行业金矿，通过建立图书循环体系可以更快切入逆向数字化供应链市场。加上家庭的影响，王卓的哥哥也是图书循环领域的从业者，人脉和资源的优势也成为他选择赛道的重要考量。

01

校园创业厚积薄发，四年积累AI图书循环系统

王卓是个很早熟的人，大学入学时他就开始早早规划自己未来想做的事。得益于学校、社团等资源，王卓陆陆续续参与了许多创业项目，包括服务于学校的送餐到寝团队、校园商城、担任美团校园负责人，他还积极参加各种创业比赛。

聊起王卓的校园创业经历，他集中介绍了2个项目，这两个项目也算是便宜蛙的前身。第一个是预停智能停车系统，一个以物联网技术为核心的项目，第二个项目是cycle packing，致力于快递包装的循环再利用。他们分别代表着便宜蛙内在智能物联网系统与外在循环体系，两者结合后不断地更新迭代才有了现在的便宜蛙AI图书循环系统。

便宜蛙打造初衷是为了专注于高校图书循环，以AI决策及图书循环系统为依托搭建智能图书循环体系，通过自营+赋能线下高校团队的运营模式，解决传统图书循环三大问题，即规模小、效率低、用户粘性低。

创业初期因资金有限，时间紧张，团队正式搭建到产品上线只有一个半月的时间。为此，王卓采取冷启动的做法，即在不产生任何宣传推广费用的前提下，通过在各个高校的合伙人，实行建群邀请制，然而这一做法起到了出人意料的好效果，系统上线接单一个月直接爆单，所有库存二手书全部售罄。

便宜蛙的用户，有刚入学的新生与即将毕业的老生，两个群体一个不知道去哪买教材，一个想要处理用不到的教材，他们可以通过在便宜蛙平台完成自己相对应的诉求，用户通过一键操作，买卖书籍，校园合伙人会上门回收书籍，并将其存放到就近仓库/送书上门，实现教材资料从直系学长学姐的手上流向新生的图书循环。

后来团队通过校园合伙人建立每个班级新学期需要的书单，并将包含书单内容的小程序转发到他们的班级群中，有需要买书的同学就能看到为其量身定制的书单，可以一键下单，成套下单，这免去了大家在其他购物平台繁琐的寻书过程。这种便捷式的操作，深受同学们的喜爱。也瞬间打开了便宜蛙的校园市场。经过调查，合作院校的绝大多数班级中，通过便宜蛙购买书籍的学生占到80%以上。

02

创业才几年，疫情占3年

王卓创立公司时，正好是新冠疫情刚开始的时候。

“网上不是有个段子吗，青春才几年，疫情占3年。我就想到和我同行的一批创业者，真的是创业3年疫情3年。”王卓笑着说。“都说初创3年最艰难，遇上疫情可谓真的是难上加难。”

2019寒假，团队在第二工业大学积累了大量订单，为了让学生能在一开学就拿到书籍，团队在假期期间将所有的订单所需书籍都运入学校的店铺。接着，疫情突然爆发，所有的学生都进入居家学习的状态，学校封闭，彻底打乱了团队的计划。
 

王卓和团队想尽各种办法先把书籍从学校运了出来，再找还在运营的快递公司，加急发订单给到全国各地的学生，保证大家对教材的需求。王卓说到，“团队最后完成了所有订单，但这措手不及的打击，是疫情给我们的第一个教训。”

2022年上海封控的3个月对于团队也是挑战，最初面对订单不断增长，团队想着暂时放缓进度，订单应该马上就能发出去，然而订单一直在增加，团队只好停止接单。团队的仓库分布在上海和其他城市，其他城市的仓库可以正常发货运行，但由于其刚开始建设，存书数量较低，无法满足订单需求。位于上海崇明的仓库刚计划建立，一切准备就绪，可就在动身的前一晚，崇明区政府通知说崇明要实行封控，无奈计划只能搁浅，紧接着就面临全上海的封闭，严峻的形势持续了整整三个月。好在王卓对于公司现金流与风险把控都做的非常不错，公司一切从7月份开始陆续恢复正常。“这都是不可预见的黑天鹅事件，我们只能尽可能地做好风控与保险。”

03

科技是分界线护城河，升级研发工作不能停

除去初创企业应该规避的一些常见风险外，王卓认为公司还要架设一定的科技壁垒，并不断升级改良。

随着便宜蛙业务越做越大，初期靠人工手动输入二手书价格信息等方式不再能被接受，这时就需要技术城墙——玖柒捌柒智能图书循环系统出场了。通过逆向供应链的各个环节要素物联网化，玖柒捌柒打造集图书的逆向回收输送、拍照、质检、动态定价、销售等功能为一体的多层级架构平台。循环系统不单单是一个小程序上简单的软件系统，它还包括硬件的部分，比如说拍照质检、流水线、分解都需要硬件功能的参与。从仓储管理、供应链管理，到商城订单管理、分销管理，图书循环系统参与循环的全流程，适配图书循环的全场景。软硬件为一体的系统还可以通过不断迭代更新，拓展至上下游的价值链，还可以应用于服饰、3C产品、新能源电池等其他类别。

因此，研发便成为了团队的工作重心。在团队看来，研发能力和技术才是便宜蛙领先同行的护城河，所以团队每年的研发经费最低占总营收的35%。公司的发展方向在于循环，而不单单是图书循环。“图书本身是一个产品，图书循环其实是一个逆向供应链，我们为了图书做的这套循环系统，其实完全可以复制到其他的产品上使用。”

04

创业不是朝夕，途中要有韧劲

创业初期，有件事情让王卓记忆颇深。那时没有专职管理仓库的工人，大家一致同意，白天干完办公室的活，晚上全部到仓库去。有一天仓库快要关门的时候，天色昏暗，大家都准备离开时，有个成员拍了一张照片。照片中是所有人的背影，身处黑暗，面向光明。

“这件事和这张照片一直会给我力量，也更加凝聚了团队。其实创业最重要的就是坚韧，有句话说：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”

王卓认为很多创业者的成功并不在于个人能力的高低，最重要的是身处逆境时，是否足够坚韧。疫情正是鲜明的例子，疫情之下所有创业者都面临着这样艰难的境况，都要咬着牙展现自己的韧劲。对于创业者来说，心态是第一位的。“尤其是你作为团队的领头人的话，你要比所有的人都有一个更强大的心脏。”