创业故事

毕业季：最好的offer在哪里？ ——访走在初创前沿的美女硕士

主人公：王冰姿
企业名称： 微玛（上海）服饰有限公司
资助分会：工程技术大学分会
资助时间：2015.6
是否退出：在途

注：本文采访于2015年8月，项目情况较之采访时已有更新，请以实际为准。
 
微玛（上海）服饰有限公司由工技大女硕士王冰姿创立，专注于婴幼儿市场和亲子社群。王冰姿于2004年3月参与创业基金会研究生专项，于2015年6月得到创业基金会工程技术大学分会20万元天使基金资助。项目目前正在上海天使投资俱乐部平台上寻求天使融资轮。
 
又是一年毕业季，有人奔走在各大招聘会，兵荒马乱；有人感怀于纯真岁月，流逝匆匆；有人抓住青春尾巴，表白、求婚，感动肆虐……
 
大笑过、也大哭过……故事的结局是，有人去了外企高薪，有人觅得稳定编制，还有人飞越天际去深造……然而，多少人敢说，我做的是最好的工作，我要做的是最好的事情。王冰姿敢，她说：“我正在做的是最好的事情，我再也不羡慕任何人了。”

   
打开微博、微信朋友圈，总有这样一群人，他们不晒奢侈品、不晒旅游度假，他们晒娃！当80后，90后正式步入妈妈一族时，“晒娃狂魔”也开始肆虐在各大社交平台上，萌娃的日常穿搭、饮食起居，要晒就要晒得事无巨细，她们坚信，“孩子才是妈妈最好的时尚单品”。时尚的定义也因此从潮流女装移向了萌娃装扮。服装设计与工程专业的王冰姿敏锐地洞察了这一市场动向，“晒娃一族的辣妈们就是我们的目标客户。”
 
然而，萌娃的服装市场，尤其是0—5岁的小童服装市场却是一片混乱的，“不论是去买女装或是男装，每个人心里都有对应的品牌认知，而去买小童装，却很难想到某个品牌是所谓的大品牌，信得过。”王冰姿解释道。基于这样的品牌空缺，王冰姿开始做起了小童童装Mini Me。
 
2014年4月，Mini Me的项目正式启动了，Mini Me是一个可调节尺码有机棉麻童装品牌，“Mini Me针对的是0—5岁的小童市场。”王冰姿介绍，“由于小童的制衣标准高，我们在面料上选取的是有机棉麻和天然彩棉，安全舒适。”此外，王冰姿将其硕士阶段的实用新型专利“一种可变换不同式样的上衣”应用到了实际的生产中，“通过在衣服结构上留出余量以及添加拉链、纽扣等辅料的方式实现了衣服尺码的可调节性，这样一来，极大地延展了小童衣物的有效使用期限。”截至2014年年底，Mini Me一共推出了两季约60款衣物种类，销量也颇为可观。
 
今年年初，王冰姿趁热打铁，希望通过主打小童单品婴童睡袋的推出来构筑一个品牌的婴童睡眠产品生态圈，打出自己的单品类强势品牌，“服装的外观设计是没有专利可言的，一个企业不能靠一个专利吃一辈子，所以服装行业创造了潮流和品牌，我们要做的是打造我们的品牌，创造一个生态，而通过一个品类的切入来打造是新企业最为可行的方式。”
 
王冰姿的婴童睡袋延续了Mini Me的面料技艺和功能性设计，“面料采用天然棉麻，功能上符合了人体工程学的特点，包裹住宝宝时，保证宝宝通畅呼吸、营造睡眠安全感，同时对睡袋品类进行细分，根据不同阶段、不同身长、体重的宝宝我们提供不同包裹程度不同款式的睡袋。”
 
服装行业技术门槛低，仿制性强，王冰姿深谙其道，“品牌的打造不仅在消费，更在于传播。”不仅要让客户来消费，还要让客户通过晒的方式去传播，这就是粉丝经济。明确了这一点之后，王冰姿首先在天涯以及各大母婴论坛上发出了一个有关婴幼儿穿搭的帖子，“帖子引起的反响让我十分意外，短短一周竟有一百多万的点击量，于是我将这一阵线引流到了新浪微博上，开通了‘同萌会’这一微博账号，我开始在上面分享相关信息，开始和粉丝互动，在粉丝中我选择了一部分种子用户，让他们试用睡袋产品，为我们提供意见，以便于更好地改良产品，产品加粉丝社群是整个品牌的运营模式，往大了说我们要做的是传统服装的互联网化。”



 
和每一个即将毕业的应届生一样,王冰姿经历过纠结、彷徨、挣扎，是去做服装设计，还是去做服装营销，或者去读个博士也是条出路……摆在她面前的出路不止一条，可是王冰姿一直衡量不出哪一路是最好的选择，她的心定不下来。
 
直到2014年3月，王冰姿参加了创业基金会的 “上海研究生创新创业能力培养专项”培训，“在基金会的课程培训中，我是有兴奋点的，一节课我都没落下，我发现不管是我的知识结构，还是性格测试，好像都很符合创业这条路，当时我的脑子就好像听到微波炉加热好了‘叮’地一声，我感到我找到了对的那件事，就好像你遇见了对的人，你心里会有感觉。”
 
冰姿坦言，水瓶座的她爱自由，爱天马行空地想象，爱沉迷在自己的小世界里，摸索新意，与人无尤。然而为了创业，她失去了很多私人的时间，“我不得不去见各种人，供应商、投资人等等，但是为了做这件感觉很对的事情，我很乐意，这很值得。”
 
对的事情会让你快速成长起来，“不同于跟着设计总监工作，每一季要出什么款式，什么风格、多少类别都是总监定死的，创业给了我前所未有的自由发展空间，我可以做自己想做的事情，设计出蕴含我的理念的产品。不再是别人给我分配好工作，而是自觉地去处理多项工作，创业以来，我成长得非常快，我享受这种感觉。”创业基金会也见证了冰姿一路的成长，从2014年“上海研究生创新创业能力培养专项”结缘，到2015年6月，她的创业项目获得了创业基金会上海工程技术大学分会20万元天使基金的资助。
 


 
脑中“叮”了一下之后，冰姿找到了对的事，“对的就是最好的，自从创业了之后，我再也不羡慕任何人了，因为我坚信，我在做的就是最好的事情了。”她笑，若夏花般绚烂……
 
如同你找到了对的人恋爱，你就再也不会去羡慕别人的感情，创业于冰姿就是心定的最好选择。“家人自从知道我创业之后，总是会很心疼地问我现在是不是压力特别大、特别累，其实不然，我很享受正在做的这件事。现在我做的每一步都是在收获，因为没有拥有太多，也就无所谓失去。”
 
冰姿一直在朝前走，她总是随身携带着一本小本子和笔，“这样就可以将随时迸发出来的点子和想法都记下来啦。”她笑道，“我会经常见各种投资人、供应商、厂家，还有业内的设计师朋友，每天获得的信息很多，需要处理的事情也很繁杂，对这些信息的处理让我从未止步向前。”
 
“和团队相处，不能一个人走得太前，”王冰姿深有体会，“因为你不是一个人在前进，你需要将你的想法、获得的信息及时地和你的团队沟通交流，随时让他们跟上你的步伐，这样才能让他们有归属感，步伐一致地往前走才是最大的进步。”
 
圆规何以画圆？因为圆心定，脚在动。圆梦同理，心定下、脚再动。谨以此献给毕业季的你们，圆梦之路就在脚下，期待你们心定，走好每一步……