ZNZO致力于为繁忙日常中无暇出行的人们打造出舒适惬意,美观与功能性兼具的轻户外穿衣系统。哪怕身在城市中,也能体验松弛感,使人们紧绷的神经得到缓解,可以有空抬头看看湛蓝的天空和身边的小确幸,然后喘口气、充下电,微笑着大步向前。
这也是上海零玖零壹服装有限公司建立的初衷,KEEP CHILL, KEEP FUN!
人物名片 李文心(Axin)
本科就读于东华大学
研究生就读于BFGU日本文化服装学院大学院
曾任职于Fast Retailing
担任男装设计师
机缘巧合入行,用努力与兴趣立足
李文心本科就读于东华大学,毕业后前往日本深造。在谈及继续读研的原因时,她说的也是很多年轻人在思考的,工作还是考研”,“因为不想工作,所以继续读研。结果读完研究生之后发现还是要找工作,只是缓了两年而已。”毕业后她在日本当地面试了一家设计公司,那时公司的男装组刚好缺人,于是刚毕业的她就被硬拽过去,也正是因为这次“阴差阳错”的男装组设计工作经历,悄悄地为她之后回国创业埋下伏笔。
在男装设计领域工作一段时间后,她发现,作为设计师,她只是偌大公司产业链中的一颗小螺丝,这与她此前心中向往的偏向艺术设计的形象有一定差距。她不满足于只在公司里做设计,“日复一日,其实如果你在别人的公司的话,你做的无非就是相似类型,本质不会变,你还是要做别人想要的东西,那做到最后其实我个人就会觉得时间很可惜,我自己的时间,我其实是比较想为自己而用,然后做自己喜欢的东西,所以我才决定辞职回国。”
回国后不久,她就被邀请参与一些自由职业项目,这些项目都与男装设计相关,让她有机会深入了解国内市场。在调研和参与项目的过程中,Axin
对男装市场的兴趣越来越浓厚,也积累了一定的经验。这时,在校庆上拥有丰富男装定制经验的老同学和她相遇,并且提出了一起创业的想法,这与她的愿望不谋而合,于是他们决定一起创立自己的品牌,做真正热爱的产品。
做服装要有国际视野
“我们的优势在于更了解我们自己国家的消费者喜好和需求,比国外品牌更熟悉我们国内文化,包括宣传时候如何玩梗。对于国内的对标品牌,因为我个人是跟产品直接挂钩的,我认为做服装拥有国际视野很重要。”
并且当被问道如何去调节资金的分配时,她非常自豪的说起中国制造业带来的契机,经过综合考量,公司目前在宣传上投入了较大比重,对于设计师品牌而言,内容运营是关键,它帮助产品在众多选择中脱颖而出,通过讲述品牌故事、传达价值观,以及营造氛围感,为顾客提供情感价值,触动他们的内心。
所以在开发方面尽可能利用有限的资金把性价比做到最足,比如选择面料时,一开始会想找进口面料,但是价格昂贵,她发现中国制造业的市场,包括供应商是非常优秀的,品类多、质量好、价格低,所以他们在国内广泛的供应商中寻找合适的材料,通过将材料采购和生产都放在国内,也有效地降低了成本。
撕掉性别标签,做自己
“我们的理念是打造中性化的服饰,的服装是没有性别的,简约而实用,让男女顾客都能在我们的衣橱中找到合适的服装。”平时,她也经常参与集市,推广“情侣共享衣橱”的概念。在活动中,很多女生在看到男朋友穿着她们的服装后,也会忍不住试穿,并且感觉非常适合自己。这种无性别的设计理念,让他们的服装能够适应不同顾客的需求和喜好。
“以上海、纽约和东京为例,你会发现街头女性的穿着风格有显著差异。在东京,大多数女性倾向于穿裙子,而在中国和纽约的街头,女性则更多选择裤子,展现出不那么女性化的标签。我认为中性风格的服装非常适合中国女性,因为她们的气质往往既飒爽又酷炫。我们的服装没有任何性别限制,所以我非常推荐女性尝试男装。这几年,我们的男女客户比例非常平衡,男生占51%,女生占49%,我非常高兴,这与最初的品牌定位相吻合。”
她进一步介绍了适合于他们品牌的场景,“城市中的休闲户外场景是当下年轻人热衷的方向,如公园里的‘20分钟效应’,因此多场景适用的服装,让顾客实现一衣多穿,满足多种场合的需求是我们期望能做到的。”
以人为本,让中国品牌走向国际市场
2021年底ZNZO品牌成立,2022年不理想的大环境给他们线下渠道带来了巨大的挑战。刚租下办公室,招聘了员工,开始承担房租和人工成本时,市场却停滞了。面对这种情况,他们不得不重新考虑策略,决定先从线上开始尝试。
于是,他们开设了淘宝店,并在小红书上也注册了店铺。直到今年5月,他们才在上海的一家历史悠久的买手店设立了线下销售渠道。“渠道对品牌至关重要,宁愿谨慎选择,也不愿随意拓展,以免对品牌造成负面影响。”
线下渠道更能凸显品牌优势。几年经营过程中,她深感在淘宝这样的平台上,产品的商品优势并没有得到很好的传达。相反,在线下,当客户可以直接看到和感受到他们的产品时,会产生极大兴趣。目前,尽管线上销售仍然占据较大比例,但他们相信通过参加各种活动和与店主的直接沟通,可以更好地展示产品魅力。
公司目前正处于持续增长的状态,但是她感觉发展速度还有提升空间。“这是首次创业,肯定需要投入时间和资金进行尝试和探索。只要公司保持向上的趋势,哪怕是微微的往上走,我都已经很开心了。正在接触各种服装类的垂直展会,也在联系风格适合的博主,虽然资金有限,但还是有很多人很好的博主愿意不收坑位费地帮助。未来,会更加注重提升品牌的曝光度,积极参与各种活动。”
对于未来品牌发展,她主要有三点想法。一是产品市场的细分,二是渠道推广与平台运营,三是拓展海外市场。随着市场环境逐渐向好发展,户外休闲市场经历了一段快速增长期,尽管现在增长势头有所放缓,但市场将变得更加细分和专业化。例如,针对城市工作、公园休闲、遛狗、钓鱼或徒步等不同场景的服装将会更细致地区分开来。
然后就是渠道和运营。线上渠道平台玩法,包括推广运营的手法,得一步一步从零开始学,包括后面招人之后,如何管理,让他能够发挥价值。“现在酒香也怕巷子深了”,同行很多,他们还属于一个非常传统的行业,这就需要做差别化运营,“你是需要自己去抓住你的客户的,现在已经不是客户找牌子了,是自己要去抓客户。”
同时,她也表达了积极将设计品牌推向海外的愿景,曾经在东京生活与工作经历,让她对日本的市场有了深刻的理解,并且相对国内市场,海外可能提供更多的机遇。上海作为日本人聚居的城市,为他们的品牌提供了一个接触日本消费者的绝佳机会。在艺术市集和品牌推广活动中,她发现日本客人对他们的产品非常感兴趣,这进一步坚定了拓展海外市场的决心。