创业故事

创业女神养成记——80后女创业者国内首创纯植物解酒饮品

主人公：于远
企业名称：上海鸢斯商贸有限公司
资助分会：天使伙伴专项基金
资助时间： 2015.6
是否退出：在途
 
注：本文采访于2015年7月，项目情况较之采访时已有更新，请以实际为准。
 
深V、黑色紧身连衣裙、透明雨伞、浅笑在眉间……她是浑然天成的女神一枚。
干练的短发微卷，闲适自然地拨在耳后，露出小巧精致的珍珠耳钉，尽显调皮点缀，遥相呼应的还有指间闪烁的戒指。大眼、浅笑、低眉，举手投足的优雅，让人对“于远”这个名字记忆得深刻……
 
女神不仅美在外表，更美在岁月带给她的小风光——宝贵的经历和拼搏的精神。2006年于远毕业于上海财经大学经济学专业，先后担任联合利华高级计划经理、恒天然销售运营管理经理。工作8年期间她考取了IFPA国际认证芳疗师，2014年毅然辞职开始了创业之路，从高端定制天然护肤品到纯植物解酒饮品，其纯植物解酒饮品“醉爱▪独药”目前已获得创业基金会天使伙伴分会股权40万元的资助。
 
“不再是大企业里一颗可有可无的螺丝钉，而是我做主，每往前迈一步都会发现新事物。”于远浅笑，一如她一贯的优雅。



 
中国酒文化源远流长，“不醉不归”自古就是文人墨客、知己相见对觞时的酣畅写照，发展至今，酒已然成了中国人生活中不可分割的一部分。中国的酒市场很大，而市面上的传统解酒产品绝大部分为药品，出于“是药三分毒”的担心，人们常常会担心药品的副作用。“传统解酒药的制作原料大部分采用植物的根部，根部植于土壤，因此农药和重金属的残留往往成为消费者担心关键所在，使用该类解酒药解了酒，却又吸收了其他毒素，”于远解释道，“于是我们另辟蹊径，也是结合我做芳疗师的经验积累，利用有机植物做原料，绝对无农残和重金属残留。另外一方面，由于欧美人酒文化并不盛行，所以当地有一些非常好的解酒又养肝排毒的植物并没有被好好利用。所以希望自己能够借由芳疗师把更多的好的植物成分带入中国的日常消费品中。”
 
“醉爱▪独药”不是解酒药，而是一款潮流饮品，20毫升的罐装小瓶方便随时携带，分为红瓶和黑瓶两种，红瓶在酒前服用，可以提升酒量形成保护膜，黑瓶酒后服用，可以起到加速酒精分解，减轻因酒精导致的头疼、呕吐、食欲不振、精神不佳等症状，在首批投入市场两万支饮品后，89%的消费者反馈觉得十分有效，并且有65%的消费者实现了重复购买。
 
不同于OTC解酒药，“醉爱▪独药”的潮品属性使得它更容易突破消费者的抵触心理，“很多饮酒者会对饮酒前提前服药而感到不好意思，而我们产品潮品属性使得大家乐于使用，甚至可以通过口口相传和分享的方式来传播新的生活潮流和理念。”于远进一步解释道。
 
不仅产品定位独特新潮，“醉爱▪独药”的原料选取和制作工艺都保证了纯天然植物属性，原料全部选自欧洲有机植物，这些有机植物的供货商已获得国际6项有机认证，属于全球最高级别有机认证。“醉爱▪独药”的配方独特，源自于远在做芳疗师时偶然的一次为朋友调制解酒饮品的尝试，“他喝了之后和我说效果非常好，比起药店买的解酒药，植物原料调制的更安全放心，于是在正式开始做这一项目时，我延续改良了这一配方。同时，为了可以实现长期储存而不变质，我和哈佛大学生物基因工程的博士后开展了研究合作，为的就是能够做出既健康又安全的产品。”
 
有机植物原料有养肝的玫瑰、镇静醒脑的迷迭香、和有珍贵酮类的蜡菊等等，“对于不同的植物我们选取不同的部分使用，将植物采摘下来，不同于在家用玫瑰干花泡茶，供应商在植物还新鲜时，就用专利低温蒸馏的方法萃取植物纯露，比起风干暴晒后的植物，新鲜蒸馏留住了更多的植物的功效和价值，因此根据配方调制出的饮品效果才会更佳。而专利的低温蒸馏技术，更是把更多的有效成分保留在了植物纯露中，而不是正常蒸馏进入了精油的部分。”



 
于远在两家世界五百强外企积累了8年的工作经验，2014年她辞职创业了，很多人问她，“在外企待遇那么好，发展空间也不错，身为一个女孩子，为什么要出来折腾这一遭？”女神笑着答“因为不想再继续做一颗可有可无的螺丝钉了呀。”优雅但坚定。
于远坦言，“在大外企完善的系统下，即便犯了一点错也不至于导致不可挽回的后果，你起到的只是一个螺丝钉的作用，努力做好自己的本职工作就好。”然而于远性格中的“不安因子”却从未停止过跳动，“刚刚毕业的时候，创业的大潮没有当下热烈，对于创业的方向和资源我都没有掌握，虽然当时想过和同学合伙开培训教育机构，但是最终我仍然觉得形式不够好，创业的时机仍然不成熟。”
 
中国人民曾经用过8年时间实现了抗日民族统一战争的全面胜利，于远用了8年时间沉淀积累，最终放手一搏，“大公司的经历让我学习到他们的管理经验，尤其是联合利华，一家极具竞争力的快消品公司，在那里我曾经最多带领过18个人的团队，这对我现在创业的管理是十分有帮助的。而后来加入的新西兰最大乳品公司恒天然，适逢当时安佳牛奶刚刚引入中国，学到了如何对一个新品牌规划经销商渠道和销售执行的策略”
 
和于远优雅而知性的谈吐相比，她内心跳动着更多的活跃因子——对不同的渴望、对新生的期待、对挑战的追求……“不同于在企业做一颗螺丝钉，创业意味着责任更多，你的一个决定就会影响整个公司的生死存亡和未来发展，”于远很坚定，“压力固然更大，但我很享受做自己想要做的事情的过程，每一天都是新的，你要知道，空想只会给你留下遗憾，你原来你想做的事情，别人早就开始做了。”——惊觉，原来优雅和敢拼的力量是不冲突的。



 
Lean in——向前一步，谢丽尔·桑德伯格（Facebook COO）的一本书籍，书中深刻剖析了男女不平等的根源。用这本书的书名来概括于远的创业女神养成最为恰当不过——向前一步、凡事都向前一步。
 
大二时，于远曾经因为不当地使用了护肤品导致了面部的严重过敏，“那段时间我的脸上什么护肤品都不能使用，一用就过敏，凭借着我从小对化学的浓厚兴趣，我就开始研究各类护肤品的成分，我发现其中的主要成分基本都是差不多的，而且有各类化学成分添加。”于远微微笑着回忆起自己从经济学人转型到芳疗师的最初起源。
 
“久病成医”的于远开始尝试自己使用一些天然的植物护肤品，“我从小就对天然特性一类的东西很感兴趣，高中时的3+1，我选的就是化学。”在联合利华工作的8年期间，于远用了两年时间考取了IFPA国际认证芳疗师，2014年辞职创业之后，于远开了一家芳疗公司，专门提供针对不同肤质的高端定制护肤品。
 
天然、健康是于远对产品品质的追求，和她本人的气质一脉相承，素面朝天，却美得自然舒适。“我们希望做出来的产品，能够满足世界上最严苛的品质要求，能够真正为人们带来益处。”于远这样阐释自己的创业目标和理念，实际行动上，她也是如是落实的。早在几个月前，“醉爱▪独药”仍处于产品测试阶段，“发货时我们发现约有1%的产品存在瓶盖盖子漏气的情况，虽然当时天气还并不热，于是我们立马决定将发出去的货物全部收回，重新换了工厂开始重新生产灌装，所有的费用都由我们自己承担包括召回的物流费，这个决定在我们尚未拿到一分钱的融资时是十分艰难而痛苦的，但我坚信这个决定是正确的，我们可以亏损这10万元，但是不能损失的是品质保障和信誉。”
 
不同于工作时的认真负责，创业的投入度更高，于远开启“7*24工作模式”。“记得有一次在去北京的飞机上，我在梦里有了一个很好的点子，我生怕忘记了，念念叨叨了好几遍。但还不放心，赶紧在迷糊中摇醒身旁的男友，告诉他让帮我一起记住，醒来一定记得告诉我，然后我才又安心地睡去了。”于远笑道。
 
作为一名女性创业者，于远很自信，从不觉得性别是障碍。早在二月初，原本用于测试市场反馈的2000组产品由于反响太热烈，一周之内竟然售罄了，当时又有多家经销商有代理意向但却库存告急，于远二话不说租了一辆车，把原本准备用于下一批生产的瓶子和原料装了满满一车，两天内独自开了来回2300多公里，赶到生产厂家，把产品硬是拼年前全部生产出来，最终交给了经销商。“当你周围没有人时，你就那个要上前线的人”。另外于远认为“女性有着独有的细腻和视角，敢于什么事情都向前一步，那么你会发现彼岸风景更新、更美。”
 
优雅的知性和拼搏的力量在于远身上浑然天成地交融，创业也女神！向前一步，破茧成蝶，以此激励每一位正在创业路上的女神们~