创业故事
后疫情时代，看这家教育培训机构如何转战线上开辟第二战场
周三扒早期
征辰教育创始人郝庆冬
上海征辰教育科技有限公司
上海市大学生科技创业基金会
交大安泰专项基金资助项目
2020年是郝庆冬做MBA，EMBA培训的第11个年头，在这个行业默默耕耘了8年后，对行业的深厚经验与独特见解让他走上了创业之路。2017年10月上海征辰教育科技有限公司成立，以“人工智能+教育”的全新概念，第二年就获得上海市大学生科技创业基金会扶持，由上海交通大学安泰专项基金发放。
01
不做短期的市场红利
专注公司的长期发展
近年来， MBA、EMBA这些旨在培养高端人才的教育模式不断和高校合作，稳定地向社会各界输出高质量人才。这种模式被政府认可，还出台了相应的落户政策与优惠鼓励，这让很多人的目光与需求不约而同地聚焦在了这个领域。
优越的师资与培训资源积累了高口碑和高认同度，再加上现在的市场与政策红利，默默耕耘多年的征辰迎来了属于自己的春天。
郝庆冬和几位合伙人没有被这短暂的成功冲昏头脑，反而着眼公司未来的长期发展，这也让他做了一个非常重要的决定——5年内除了基本工资外，合伙人不赚钱，将所有盈利全部投入线上课程平台的开发与课程质量的保障。郝庆冬深知，深植于企业自身的力量比什么都重要。
面对突如其来的疫情，为征辰教育的在线课程按下了快进键。据了解，2020年征辰MBA、EMBA补习班全部采取线上授课形式，也正是3年前郝庆冬做出的决定，让征辰教育在此次疫情期间，业绩不降反升，同期学员反而增长了50%左右，这出乎所有人的意料。
疫情期间征辰教育第一批复工的员工
02
学术与专业一起抓
打造“MBA黄埔军校”
相对常规考研，MBA更注重理论和实际的结合，对于有一定工作经验的都市白领来说，MBA显然更受青睐，这也导致了更多的人选择攻读MBA、EMBA。
“我们的老师都是学校教授，他们都有担任企业董事、独立董事、顾问等高端职位的经验。”郝庆冬认为自己抓住了行业的核心：价值为王，学以致用。
一方面学习最专业的学术知识，另一方面又能让学员身临实际的企业管理中，以项目的方式让学员面向实际操作中的问题，真正地锻炼能力。
在收获知识和技能的同时，征辰教育还拥有了一项其他培训机构所没有的优势，那就是人脉与圈子，这项无形的资产。
郝庆冬发现许多曾经在征辰教育一起学习的同班同学，在不久的将来，成为了更加重要的合作伙伴，情谊深厚，征辰教育也慢慢成为了MBA&EMBA中的“黄埔军校”。学员自发的宣传，让征辰在业内获得了更高的口碑和更高的认同度。
也是在那个当下，郝庆冬敏锐地察觉到线上线下教育的结合已经成为了大潮流，机遇也会降临。
一杯咖啡，一盘茶点，打破班级与班级的概念，让所有人能够看到更远的东西。郝庆冬想要改变现在的教学与运营模式：把学习这件事，放在各个碎片的时间，本来周末的时间进行社区化。
线上课程还是正常的进行，但更多的线下时间，比如一个悠闲的午后，引入一些商学院的教授、高管、优秀学员，大家坐在一起，对特定的行业进行头脑风暴，调动更多的思考。
最终的理想形式就是俱乐部、协会、共享平台。
“征辰的学员都是属于中高层，学费都在40万元左右，有这样的经济背景说明属于中产或小康，年收入都在50～100万元及以上。要充分地组织他们。”郝庆冬觉得这就是未来几年内的转型计划。
03
坚持初心
放弃收益筑好“护城河”
2018年底，征辰的经营状况很稳定，并且持续向上，关于资金的分配问题团队产生了分歧。郝庆冬秉持着原来的理念，坚持将资金投入打磨产品，但遭到了几位合伙人的抗议。几番周折，矛盾还是不可调和，核心成员最终还是流失了。
这对于公司和郝庆冬个人是一个坎，那时候他也很不理解，说好的怎么就这样改变了呢？看了一些创业故事和人物经历，才发现这其实是一个普遍的现象。马云的一句话让他记忆尤深“当十个人有九个人都说这事能办的时候，那你就不要干了；当十个人有九个人都说这事不能办的时候，那你就干！”
他的心态慢慢缓和，对创业本身也有了自己独特的见解，“在线教育领域我们第一个做这个事，干不成就当‘炮灰’，给后面的人人当教科书，如果干成了，回报也是相当高的。”郝庆冬开放包容的心态稳定了军心，整个公司重整旗鼓，继续前行。
征辰教育于去年获评2019年度国家级高新技术企业，同年11月在由上海市大学生科技创业基金会主办的全球创业周中国站的评选中，获得年度“雏鹰奖”。
右数第2人征辰教育创始人郝庆冬
04
天道酬勤
机会留给有准备的人
本来以为这次的疫情会给征辰巨大的打击，让所有人都出乎意外：这期的学员增长了40～50%。很多人都预测线上教育将会是下一个风口，征辰作为一个绝佳的例子，完美验证。
从2月10日复工开始，征辰就依托自己开发的近课APP把线下的课程全部修改为线上课程，保证优秀课程质量的同时进行统筹安排，现在教学计划已经排到了10月。
现在正值招生预热期，几乎所有的商学院、院校的讲座都全部转移到了线上APP。短短一个月的时间就能够覆盖超过80%的招生讲座和政策宣传，每周5～6场。这些都给征辰的影响力与传播助力，为学员的信息收集与提前准备做了很好的铺垫。
随着线下的活动被限制，更多潜在学员的目光也越来越集中到线上，郝庆冬创造地想到了“行业分享”这一新型的交流方式。在“征辰教育”的微信公众号上他首次尝试了“行业分享”这一新的内容元素，涵盖10个行业。帮有需要进行交流、寻求合作方把诉求大声说出来，充分运用新媒体这一媒介，真正实现共享信息平台这一目标。
另外，郝庆冬也谈到了员工的福利情况。疫情期间就业招工情况日趋严峻，很多人选择离开原来的岗位，寻求其他的发展，但在征辰不会出现这样的情况。
就职的员工工资水平普遍比行业平均要高不少，秉持着“以薪养员”的人才理念，每年郝庆冬都会拿出利润的30%，根据合理制定的业绩考核制度分给员工，让他们的努力得到认可与回报。很多十几年的老员工拧成一股绳对抗可能的风险，这次疫情也是风雨同舟，乘风破浪。
021-55231818
上海市杨浦区纪念路8号10号楼108室
