创业故事

离开华为，他创办了一家“零信任”公司

创始人：于新宇

上海安几科技有限公司

创业基金会市创业中心基金资助

 

隔离期间，一笔融资引起了笔者的注意。汉理资本投资江苏安几网安有限公司（以下简称“安几网安”）云签约。为何在黑天鹅到来之际，还有企业会获得千万元融资？

 

在网上搜到安几网安的主页，你会很容易被它红色logo吸引，一个深红的字母“ A ”，上面分布着“ .- ”、“ .--- ”两个符号。一般人或许会忽略，但热衷看谍战片的人，会意识到，这是古老的“摩斯密码”。《永不消逝的电波》中特工用手敲摩斯密码，将消息传递到70年后。《叛逆者》中，林楠笙在审讯中用手指在腿上敲打摩斯密码无声传递信息……

 

这个logo是安几网安的创始人于新宇亲手设计，“A”取自“安”的缩写，公司的主营业务是网络安全，摩斯密码翻译自“安几”的缩写“AJ”，这深红色则是比华为更深的一种红色。所有的元素都源于于新宇的个人经历。他研究生毕业于上海交大密码学与网络安全专业，先后在世界500强企业负责网络安全事业，而一个偶然的契机，让他决定创业，甚至不惜卖房。

 

他究竟看到了什么？

 

一、参加“红客行动”，少年侠义纵横网络

 

《史记》有言：“儒以文乱法，侠以武犯禁。”于新宇是一位出身孔孟之乡的书生，青年时代却有一种“游侠”气质，只不过他的“武”，是网络安全技术。

 

于新宇出生于山东烟台一个教师家庭，从小受着“学而优则仕”的熏陶，课桌上刻着“学如逆水行舟不进则退”。在刻苦学习下，1998年，他考入同济大学，学习交通运输专业。在学习管理信息系统课程时，他接触到计算机，一下找到自己的兴趣所在。他开始跑到计算机系听课，并且跑到网吧自学，“当时没有电脑，网吧要10块钱一小时。”他通过自学，考取了mcse（微软认证系统工程师），而且是世界前1000人获得此证书的人。于新宇至今感到骄傲。

 

“没想到会有一个比尔·盖茨亲自颁发的证书。”

 

在学习计算机过程中，他自然而然接触到网络安全技术，并成为一个技术论坛的骨干成员，彼此以切磋技术为乐趣。他们的技术也在一次著名的历史事件中派上用场，那就是黑客史上的“红客行动”。

 

1999年5月9日，美国轰炸我国驻南联盟大使馆，造成重大人员伤亡。国内群情激奋，爱国黑客们自发集结，美国黑客也奋起反击，造成中国1100多个网站无法正常运营。史称“红客行动”。

 

于新宇当时也是其中参与者。现代战争形式多样，网络战争也是其中一种形式，古代的书生需投笔从戎，现代的黑客们则只需要拿起键盘，为国家贡献力量。在这场“战争”中，于新宇更深刻地认识到了中美互联网技术的差距，也埋下了继续探索的种子。

 

大学毕业后，为继续深造，于新宇考入上海交通大学密码学与网络安全专业，深入学习网络安全技术。交大老师的一句话让他印象深刻，

 

“网络安全领域是IT金字塔顶端的一块砖。”

 

老师的话更让他明白了自身责任所在。学习期间，他参与了多项重大项目，像隐秘的侠客一样守护国家安全。

 

二、历经多家500强公司锻炼，成为行业先锋

 

毕业后，于新宇收到了8家顶级公司的offer，其中有花旗银行、华为等知名企业。“感觉是我职业生涯的一个小巅峰。”于新宇开玩笑道。他最终选择进入花旗银行，因为老师曾叮嘱他，毕业后，要学习先进的安全保护体系，最好去外企学习先进经验。于新宇感叹，“花旗银行有我见过的最完善的网络安全保护体系。他们对数据安全十分重视，二战时，花旗银行专门把上海花旗的客户数据用轮船运回美国保存，直到战争结束，再运回来，客户的协议继续生效。”

 

在花旗银行工作一年，于新宇根据 Citi Group 全球安全规范及中国本土安全规范，制定本公司网络安全方案，实现了与各大银行、监管机构、证券交易中心的安全隔离，负责了Citi Security 的中国区项目，对整体安全系统进行了全面的加固。

 

后来，于新宇发现外企等级森严，他希望学习新的东西，于是他入职了美国国际集团（以下简称“AIG”），在6年内连升三级，最后担任首席安全架构师。2015年，经历两家顶尖外企后，他又到华为工作。在华为，他作为企业 BG 安全团队第一人，从0-1 组建了企业信息安全团队，快速完成核心团队的组建，并完成了 Fusion Guard 产品研发，以及2012实验室零信任产品研发。在参与大数据平台建设、物联网安全规划的过程中，更加深了对网络安全领域前沿和趋势的观察。甲方出身的他，发现B端对零信任产品有许多特色需求，但在华为的体系下无法提供服务。“这是一个很大的市场。”于新宇发现了创业机会。

 

但创业让他内心有很大的心理斗争。他以前从未想过创业，家里也没有经商传统。而且离开华为让他有点不舍，他的价值观和华为的理念十分契合，对任正非的企业家精神他也十分佩服。“华为不仅锻炼了我技术层面的东西，而且对我的价值观有深刻影响。任正非让我看到了一个企业家的胸怀，2012实验室等战略让我看到了华为对基础科学的重视。”在管理方面，他也深有感触，“华为很重视分享，它的分享是真分享，真把蛋糕分给大家。而且它鼓励大家‘一杯咖啡吸收宇宙能量’，就是请厉害的人用一杯咖啡的时间，分享知识，万物皆为我所用。”

 

带着在华为学到的理念和技术，他在2018年离开。
 

三、创立安几网安，让智能世界更安全

 

创立公司得到了家人很大支持，妻子卖掉了一套上海的房子，并鼓励他，“你是一个稳重的人，你想做这件事，我相信你就能做好。创业要轻装上阵，不要再为房贷发愁。”

 

2018年12月3日，于新宇在上海徐汇创立安几网安，致力于网络安全服务和零信任产品的研发。零信任是由 Forrester分析师 John Kindervag 在2010年提出的理念——“从不信任，总是验证”。无论访问需求来自外部还是内部，都一视同仁对其行动进行监测。随着信息化环境从以网络为中心过渡到以数据为中心，远程办公等新需求兴起，传统的防火墙、入侵检测等安全产品逐渐失效，而以身份为中心，进行识别、持续认证、动态访问控制、授权、审计以及监测的零信任产品逐渐成为企业的新需求。

 

据 Marketsand Markets 数据显示，全球零信任安全市场规模预计将从2020年的196亿美元增长到2026年的516亿美元，从2020年到2026年的复合年增长率（CAGR）为17.4％。它并不是一个巨量的市场，这导致追求规模化效益的巨头不会进入，这就是于新宇看到的创业机会。国家对零信任技术发展十分重视。2019年9月，工信部公开征求对《关于促进网络安全产业发展的指导意见（征求意见稿）》，将“零信任安全”列入需要“着力突破的网络安全关键技术”。而上海市建设网络安全产业创新高地行动计划（2021-2023），也明确把零信任安全技术作为网络安全的核心技术进行产业化推广。

 

零信任技术落地的场景有很多，企业在远程办公、多云战略、临时工、外包员工访问业务系统、跨企业协同、提供面向公众或面向客户服务的企业、企业内的服务器间通信等方面都存在安全需求，这也是传统的防火墙方式难以覆盖的需求。零信任的出现刚好可与传统的安全部署协同。

 

安几网安以中国产品力最强、市场前景最高的零信任SDP切入，扩展至连接安全、数据访问安全等多个领域，构建了国内零信任安全最完整的产品体系。SDP即软件定义的边界，概念源自美国国防信息系统局，据业内人士解释，“它引入机制来控制对系统的网络级访问、请求访问并授予访问权限。SDP是以端点为中心的虚拟、深度细分的网络，覆盖所有现有物理和虚拟网络。”

 

创业之初，只有于新宇和一个创业伙伴，到年末增加至8人，公司人手紧张，一切都要亲力亲为。“公司的网站都是我自己做的。”于新宇说。此外他还设计了整套的VI、公司文化。忙起来时，他在公司放了一张床，直接睡在公司。不过他并不要求同事这样做，“我希望他们能保持正常的工作节奏。我自己精力旺盛。”安几网安用一年的时间开发出第一代SDP产品。于新宇感叹，“以前在华为觉得累，创业后发现那根本不算什么。”

 

于新宇在金融、高端制造等头部客户群体深耕多年，积累了丰富的市场渠道。客户纷纷找上门来，产品性能在客户那里得到验证后，也带来更多客户。在零信任+沙盒+人工智能等核心技术基础上，安几网安的零信任网络安全平台产品不断扩张，包括身份认证中心、资源发布中心、安全防护引擎、安全工作空间，可解决企业远程办公、远程运维、数据防护、物联网防护等问题。公司也从最初的2个人，扩展到现在的60多人，获得专利、资质、荣誉累计获得数百项，服务客户100+。

 

2020年，安几网安获评国家高新技术企业，2021年成立三家分公司：江苏安几网安有限公司（控股公司）、苏州安几网安有限公司、南京安几网安有限公司。安几网安还在一年内完成了2轮战略融资，最近一笔投资来自汉理资本。疫情隔离期未能阻隔资本投资的热情，两家公司在网络上完成“云签约”。

 

“我们是国内最早做零信任技术的团队。”

 

于新宇对安几网安的优势很有信心：“第一，我们零信任做的是公司安全基础架构。我们把零信任做成一个安全底座，是一个平台级产品，具有开放性和兼容性。第二，安几网安在人工智能这块儿是做得最好的，其中有来自西安交大的博士，负责人工智能领域网络安全研究。第三，我们有完全的知识产权。”

 

他喜欢道家的哲学，“水利万物而不争。”安几网安的发展也沿袭了这种哲学观念，在完成技术服务、技术产品之后，未来，他希望安几网安能成为一家科技平台，能够进行更多基础科学的建设。在他眼中，技术和科技是不同的，技术更指向应用和当下，科技更指向基础学科和未来。“我对科技这两个字是非常感兴趣的，这是我情怀所在。”

 

2021年6月，安几网安创始人于新宇接受国家重点新闻网站、国家信息权威发布平台——中国网专访，并以题为《安几网安：专利级智能零信任架构，协助企业“重构”信任》荣登上海市经信委重点杂志的双创先锋专栏。