李辉的故事,是一幅用梦想和决断绘制的画卷。从销售战场的硝烟到海外市场的风浪,再到创立“趣住啊”的豪迈一步,李辉以创业者的坚韧和智慧,开辟出一条属于自己的道路。这位实干家将特色理念融入现代旅游,引领着趣住旅文集团在乡村振兴和供应链革新的道路上,不断前行,书写下属于自己的传奇。
中国特色度假梦的萌芽
李辉的创业之旅自高峰起步,他不仅曾在阿里巴巴的销售铁军中担任干将,还曾是携程海外中心的掌门人,拥有一份令人瞩目的职业履历。然而,在携程担任海外中心负责人期间,李辉就洞察到了国内外度假市场的巨大差异,并在心中播下了创立具有中国特色度假平台的种子。当时,中国的度假产业链尚处于起步阶段,以旅游和商务酒店为主,但随着国民生活水平的提高和对生活品质的不断追求,李辉预见到,富有美学和设计感的度假酒店将成为消费者的新宠。这一愿景促使他在2015年8月创立了“趣住啊”全球民宿预定与社交平台。
然而,面对Airbnb、途家等强劲对手的竞争,以及OTA巨头携程的涉足,“趣住啊”面临着前所未有的流量挑战。这次市场试水让李辉更加清晰地认识到行业的现实状况:在供给侧改革的大背景下,尽管民宿市场的潜力巨大,许多酒店品牌纷纷进入民宿领域,看似竞争激烈,但大多数企业仍处于探索期,对未来的发展方向缺乏清晰的认识,许多企业要么简单模仿国外模式,要么闭门造车,对行业的长远发展并没有实质性的贡献。现代旅行者越来越倾向于选择那些能够提供休闲农业、康养、文旅等多元化体验的度假村作为旅行目的地。
李辉认识到,必须摒弃简单模仿或闭门造车的做法,真正洞察并满足市场的需求。因此他决心打造一个类似“阿里巴巴”的文旅住宿产业平台,这也成为了趣住旅文集团的核心业务方向。他的目标是构建一个有定位、有品牌、有设计的综合性“民宿集群”,通过资源共享、优化经营、提升服务,实现规模化和产业化。
逆境中的坚守
此后,李辉创办了中国第一个度假产业供应链聚合平台“全球宿博会”。
然而李辉的创业之路并非一帆风顺。起初,面对国际知名酒店用品供应商对中国市场缺乏信心,对李辉的展览品牌缺乏认知,他没有退缩,而是亲自一家一家地拜访,用诚意和理念说服他们参与合作。在一些品牌的案例中,他甚至毫不犹豫地直接签下代理协议。这一过程中,他几乎是以一己之力撑起了整个展会。
在创业最艰难的时刻,李辉曾面临合伙人的离去和团队成员的连续辞职。在他前往欧洲出差期间,先是收到了一位同事的辞职信,等他回国时,发现所有的同事都已离职。面对团队的突然解散,他并没有沉溺于失望,而是选择了理解并反思。他坐在办公桌前,深思熟虑了一个小时,重新推演自己的商业逻辑。他坚信,自己的方向没有错,做度假产业平台是正确的选择,而展会是实现这一目标的最佳途径。于是,他决定继续前行,再次招兵买马,坚信“能够解决的困难都不叫困难”。
他形容自己的忙碌程度,几乎每天都在不同城市间奔波,每周都会与县委书记会面,甚至自费百万,亲自体验欧洲的各种乡村酒店和度假村,以确保自己的理念得以实现。他自豪地说:“我就是打不死的小强,找准目标就要倾尽全力去验证它。”
最终他的坚持和努力终于得到了回报。商业逻辑得到了市场的验证,他的展会吸引了越来越多的参展商和观众,他的度假产业平台逐渐成型并发展壮大。他用自己的行动诠释创业精神的内涵。正如他所说:“我认为人的一生当中能找到自己喜欢的事情,任何的辛苦、委屈都是值得的,当别人看不到的时候,坚持一下,思考一下,去把这件事情做好,这些事情会因为你的坚持和深度思考让自己有一个非常强大的分析能力和思考能力,这就是正确的事情。”
世界的未来在乡村
李辉深信,一个仅以盈利为出发点的商业模式难以持久。他曾指出:“我们的盈利模式超越了单纯的利益追求。趣住旅文集团的核心业务,在于致力于乡村振兴及打造度假产业的供应链。”这一理念验证了他所提及的,构建一个可持续的乡村度假产业系统,关键在于供应链的完善与强大。
他以保时捷的运营为例,阐释了供应链的重要性:就像保时捷不直接生产零配件,而是依赖全球一百多个高质量供应商一样,建设一个高端度假村也需要从全球范围内精选并整合最优质的供应链资源。对于那些梦想打造顶级乡村野奢酒店的业主来说,确保从新风系统到水循环系统,从家居设备到洗护产品等每一个细节的高质量,是成功的关键。但全球能提供这种水平的供应链品牌屈指可数,这就需要业主具备精准的全球资源整合能力。
李辉强调:“而这种整合全球供应链的能力,正是我们运营的核心竞争力。”自2019年起,趣住旅文集团已成功举办了四届全球文旅住宿大产业博览会和九届度假·1%Club论坛,与乡村振兴服务商、国际投资机构、文旅度假企业等数百家高端品牌建立了合作关系。
2024年5月,趣住旅文集团更是召开了全国首个以乡村振兴为主题的“世界乡村振兴度假产业博览会”,这一活动标志着趣住将全球度假产业的先进理念和实践全面推进到中国乡村的决心。与全球宿博会相比,世界村博会的供应链体系更为全面,不仅涵盖了住宿行业的硬件供应链,更将文化、艺术、文旅、文创、度假等元素整合到供应链体系中。
此外,世界村博会联合50家美丽乡村、50家度假酒店,推出了“中国美丽乡村艺术家驻留计划”,在全球范围内选拔艺术家深入中国的美丽乡村进行创作,将艺术与乡村生活深度融合,使“美丽乡村”成为具有互联网思维下聚合爆发力的实际力量。
展望未来,李辉表示,他将专注于将全球度假产业的顶尖资源引入中国乡村,探索三产融合的最佳路径,让中国乡村与世界相连。他强调:世界的未来在乡村。促进中国美丽乡村的健康发展和业态合理分布,是每一个中国人的责任和使命。
李辉的愿景不仅是商业上的成功,更是对乡村振兴和文化传承的深刻承诺。他的故事和趣住旅文集团的实践,展现了一个企业家对于社会责任和文化价值的坚持与追求。