当科技与狠活遇上传统中医

张程自幼爱好计算机，大学时候加入了编程社团，接触到了开源的Anki记忆算法，该算法已经广泛应用于英语学习、法律学习等领域，而中医教育这种更加需要大量记忆的场景却迟迟没有应用，于是他开创性的将中药和方剂结合Anki算法构建起“绘学Anki在线学习卡牌”，让中医的记忆更加科学、让中医的知识更加趣味。

但是张程团队的创业并不是一帆风顺，曾经也遇到过瓶颈，由于都是医学出身，他们对市场对流量对销售对管理都非常陌生，导致前期几乎没有营销策略，中期也没有正规管理，走了很多弯路。但最终通过摸索、复盘找到了正确方案，形成高效的方法论以及相对成熟的SOP，并且市场上暂时还没有同类产品，品牌已经在中医学子中有非常高的知名度，公司运营情况良好，已经做到了中医考研考证在线教育里的前五名。

挖通渠道，推广品牌是成功创业的重要环节，张程团队主要以三种形式进行推进。一是将低价的引流产品采用拼团、砍价等裂变方式在大量垂直社群进行推广，迅速抢占市场的低价策略。二是以人为本，认真服务每一个学员，学员在上岸后吸纳成为品牌大使，开展公益直播，传授中医学习经验，用成功案例替代广告营销，用过来人的经验分享替代直播带货模式的口碑营销。

三是重视资质与异业合作，在创业之初公司就开始长期探索出版物、知识产权，在三年的积累之下，已经拥有非常多的“软实力”，吸引更强大的品牌开展战略合作，如中国中医药出版社、中国科学技术出版社、上海中医药大学双创基地、知名考研品牌一笑而过等。通过合作伙伴的相互宣传，不仅提高了绘学中医的品牌价值，更让公司的知名度再上一层楼。

对于未来的展望，张程提到：公司未来将巩固在线教育板块，并开始涉足非中医专业即中医爱好者的教学业务，以及面向中老年人的功法保健教学业务。此外，他也将持续走访更多海外中医馆，整理海外中医发展现状，为中医文化出海打通几条有效的交流及人才输送渠道。

二次创业，修炼与成长

绘学中医项目是张程的第二次创业，他的第一次创业是在大学三年级，2018年开设了山东省内的第一家付费自习室，一年内便成功有三家连锁店规模，这段经历帮助他初步形成了对创业的认识，也赚得第一桶金。

然而好景不长，由于行业门槛低、缺乏管理经验、疫情来袭，被迫将门店变卖，这一经历让他收获很多宝贵的教训。使他的第二次创业从一开始就拥有了更成熟的理论基础及发展战略。

当谈及坚定选择创业的原因，张程说到：“创业不仅可以让自己的想法落地变为现实，还可以带着志同道合的伙伴们一起丰收和收获，这种成就感是在其他岗位中难以获得的。而作为医学生选择创业，是因为我的偶像马斯克带给我非常多的启发，在他的自传中，详细记录了其从0到1的创业史，让我也坚定的认为，趁年轻要勇于试错，即便失败了也不会担心太多损失。”

另外，我在大学赚得第一桶金后，作为“背包客”独自走访了澳大利亚、新加坡、美国的很多中医馆，发现了海外中医的精彩发展，意识到其实绝大多数的中医学子没有更广的视野，导致在人生规划、择业选择上过于保守，这种海内外中医认知的差距使我更加坚定的决定创业，期待着未来让更多年轻中医学子开拓眼界，早做规划，获得更加精彩的人生。”

张程认为创业的感受其实就是持续修炼、完善自己的过程。如果自己原本有拖延证，那么当订单被抢走的时候，你便会主动去克服拖延；如果自己不爱学习新知识，那么当竞争对手超越自己时，你将焦虑到挑灯夜读；如果原本就不爱沟通，那么当团队内部出矛盾时，你也要被迫去带头认错，重新带给大家希望。创业对他最大的影响，就是让他克服了很多缺点，提高了对行业的认知，结识到更多优秀的伙伴。
 

作为有丰富创业经验的创业者，张程分享了三点心得。

① 要做好调研。无论是市场调研还是竞对调研还是相关法律法规的调研，都需要在项目启动之初认真分析，基于调研结果找到一条相对差异化发展的路线。

② 不要盲目追新风口新赛道。“开创”就意味着要花费太多时间和金钱去教育市场，他更加建议大家把创业方向放在红海市场里的小蓝海市场，比如绘学卡牌，虽然借用了Anki记忆算法，让学习的形式有了改变，但其中的文字内容仍然是中医知识、这个行业也仍然处于中医在线教育的赛道，只是具有显著差异化的特色创新，这有助于实现快速盈利。

③ 要重视合伙人。从组建合伙人团队开始，到合伙人长期相处，合伙人的信任是企业存在的基石。合伙人不能像员工一样寻找、管理，而应该是源于创始人自己的人格魅力、靠谱的品格、耐心的性格、独特的核心竞争力等等方面来不断吸引，这对创始人有着极高的要求。建议合伙人之间经常沟通，时常组织单独聚会，让彼此不仅是工作上的战友，更是生活中的朋友。