创业故事

从研究所里走出来的实业家：不创业技术都锁柜子里了

技术比国外好

产品却让国外垄断

不用于创业

难道锁柜子里上霉？

——小创说


4亿比5千万：庞大的市场需求竟要仰仗国外的鼻息?
 

“一支体温计，这东西很赚钱？”

“红外体温计，跟水银的有何不同？”

“什么牌子，没概念，不过应该是进口的吧。”

 

在如今这个时代，创业者、投资人们更多瞄准的是互联网、物联网这些新兴快销行业，追求高产出高回报，能够踏踏实实在实业方面辛苦耕耘的企业委实不多，上海烨映电子技术有限公司算是其中一个。公司从事热电红外研究长达数载，红外传感技术一直领先全国乃至世界前列。

 

据公司创始人徐德辉介绍说：红外从原理上看代表能量，而中国传统的能量符号就是“火”，“映”代表照映、映射，传感器一直在静悄悄地工作，外物照到传感器，传感器转出信号，是一个“映”的过程。取名“烨映”也代表了烨映作为国内第一家热电红外领域的公司，争当行业领头羊的决心和魄力。
 

提到热电红外，大多数人都是一脸茫然，这到底是个什么行业。但是提到应用红外传感技术的产品，大家一定都不陌生了，通过红外传感技术实现隔空测温，小到一支体温计，大到军工领域，红外传感技术在生活的方方面面都有所涉及。

 

创始人徐德辉说：“我国体温计市场每年需要4亿支，而目前只能为其中的5千万支配备红外传感器。家电方向就更大了，仅海尔一年就需要生产近3000万台冰箱。”如此庞大的市场规模，当设备生产加快后，产品将会得到井喷。然而庞大的国内市场，原先竟一直仰仗国外厂商的鼻息。

 

 

大量的体温计生产依赖于国外传感器供应，中国大陆又处于供应链的低端，一遇到用货紧张的时候，则往往优先日韩、中国台湾企业，之后才能轮到大陆地区，这种“受制于人”的处境，令国内的医疗器械厂家都不敢轻易上红外体温计生产线，因为什么时候开工，他们说的不算。

 

为了使热电堆红外产业化，第一个吃螃蟹
 

2011年，徐德辉博士毕业，不同于其他一毕业就选择创业这条路的创业者，徐德辉选择了继续留所工作。在此期间，由于兢兢业业的专注研究，年轻的他便取得了不斐的科研成绩。

 

经常受邀担任《IEEE/ASME Journal of Microelectromechanical Systems》、《Nanotechnology》、《IEEE Journal of Sensors》、《Journal of Micromechanics and Microengineering》、《IEEE Transactions on Device and Materials Reliability》、《IEEE Transactions on Industrial Electronics》、《IEEE Photonics Technology Letters》、《IEEE Transactions on Components, Packaging and Manufacturing Technology》、《Journal of Vacuum Science and Technology》、《Modern Physics Letters B》、《Nuclear》、《Optical Engineering》 等国际知名刊物的审稿人。

 

如果按照正常发展，他会在研究所继续自己的科研事业，成为一流的科研人员。为什么放弃研究院稳定的工作，走上创业的道路？也许只想趁着年轻，再折腾折腾！

 

徐德辉说到自己当时其实有两个选择，一个是继续搞研究，但是研究已经做到了比较成熟的阶段，从科研的角度来讲，他就要进入到下一个阶段，更换研究方向，但是这样一来可能这项研究的很多东西他就要锁进柜子里了。

 

 

把自己辛辛苦苦研究几年的“宝贝”锁进柜子里，对任何一位科研人员来说都会舍不得，徐德辉也不例外。何况，当他了解到我们的技术已经走在国际前列，经常有国外的研究人员发Email来交流取经，但是实际产业应用上却处处受制于人。于是2016年徐德辉便抓住微系统所鼓励离岗创业的时机，率先走出研究所，创立了公司，完成了从研究员向创业者的转变。
 

作为第一个吃螃蟹的人，在体会到乐趣和成就之前，承受的压力和孤独也无疑很多。“研究所象牙塔的圈子太小了，大家都不愿意出来”提到组建团队问题，徐德辉有着深深的无奈和感叹。一开始，由于缺乏经验和资金，找不到能做市场的人，甚至在民房办公。

 

 

做芯片不是一件很快就能有成效的事，经过很长一段蛰伏期，公司慢慢有了体量、有了规模，团队也在逐渐搭建成型。失眠，是创业者的通病，徐德辉笑道自己创业每个阶段都会失眠，但是不曾后悔。对于每一位创业者而言，经历过多少个寒冬酷暑的蛰伏，才能造就现在云淡风轻的从容。

 

红外传感技术不是云中月，要让它成为老百姓用得起的产品
 

提高可靠性和稳定性，将红外传感器变成一个可大批量使用的民用化产品是烨映一直以来奉行的使命。虽然公司的办公规模不大，但是每个月的传感器出货量却高达几百万。

 

不同于传统的工厂，徐德辉戏称自己是“半代工”，由于国内并没有同类型企业有参考模式可以复制，烨映寻求工厂代工都是自己提供自由专利技术的图纸和生产工艺控制方法。也正因如此，核心技术始终掌握在自己手中，可以随时根据客户的需求灵活响应，生产定制化产品。

 

如今，烨映生产的红外传感器主要运用于健康医疗、隔空测温、人机交互三大领域。在健康医疗方面，首当其冲的代表便是体温计，体温是人的生命基本体征之一，以前的体温计以水银较多，但水银含铅，会污染环境，用红外体温计替代，红外体温计的特点是测温快，使用方便，所以现在越来越得到普及。

 

此外还用在医疗器械上，如血样采集等。隔空测温主要用于家电方面，替代传统家电，如电饭煲、微波炉、冰箱、烘衣机等。以前测温都是接触，比较慢，而现在提倡智能化，要保证每个人的烹饪效果都好，那就要对温控有要求，测量要快要准，烨映独特的技术优势就体现出来了。

 

人机交互方面，跟现在的产品比，烨映最大的优势是能做完整的交互，而不是简单的感应，并且无需人做任何动作。

 

然而冰冻三尺非一日之寒，想要将用惯了进口产品的客户拉拢过来并不是一件容易的事，为此，烨映做了很多方面的准备和尝试。作为一家以技术为主的实业公司，很少将大量的资金、人力投入市场宣发上，用徐德辉的话来说就是：“等着客户自己找上门”。

 

 

让客户上门，首先得拿产品说话，这里，烨映的一个专利产品（ZL201720104225.0）功不可没。它的精度跟国外相比，提高了25倍，转化成生产效率就是几十倍。而且不论如何组装，都能保证可靠性和准确度，满足客户的使用需求。这一创新产品一拿到展会参展，便吸引了众多客户的注意，为烨映成功打响第一枪。

2017年，《科技日报》、《新民周刊》相继报导，称赞烨映通过全新的生产经营模式，成功打破国外垄断，是热电红外方面的“中国芯”。这些成就的取得，离不开烨映一直以来一步一个脚印地在热电红外领域的探索，肩负责任和使命感地从事中国实业的发展。

 

永不止步，瞄准更大的民用市场
 

当问到烨映未来几年的发展方向时，徐德辉兴致勃勃地谈论起要将红外夜视拓展开，做成老百姓都能用的产品。另一方面，积极开发红外传感技术的其他功能，通过与不同领域不同产品的结合，发挥这项技术的最大功效。

 

同时，他也提到目前公司遇到的瓶颈。比如，打造的产业链因为处于国内领先没有可借鉴的例子，所以整合还需更多的考量。但是既然选择了这条有风浪有荆棘的创业路，无论艰辛或孤独，都会义无反顾地勇往直前。

 

最后，徐德辉表示很感激创业基金会当初给予的帮助，在创业之初组织的培训以及后来的基金支持都为他之后的事业发展创造了良好的条件。

 

即使处在这个快销逐利的时代，仍能脚踏实地钻研技术、经营实业，这便是研究院出身的创业人才有的风骨吧。

 

烨映科技于2016年9月获得上海市大学生科技创业基金会市科创分会资助。2018年4月，创业基金会与上海市科技创业中心合作设立“科技金融服务站”。同年9月，烨映科技成功申请并获得科技微贷通贷款。

 

 

 

科技微贷通是为解决轻资产的科技型小微企业贷款难而设计的一款信用类的信贷产品，目前已与本市近二十家银行有合作。

 

支持对象：获“天使基金”资助满1年及以上的本市科技型小微企业。

 

贷款额度、利率、期限及保费：

1、单笔贷款金额一般为50-200万元；

2、贷款利率由银行根据信贷业务的风险确定，原则上不超过市场平均水平；

3、贷款期限为6个月或12个月；

4、担保/保险费为贷款本息和的2.5%；

5、企业按时还本付息后可享受保费50%的财政专项补贴。